×
Подпишитесь
на «Точку доступа»
Подпишитесь на рассылку и получите книгу Дмитрия Румянцева «Продвижение бизнеса ВКонтакте. Системный подход»

    Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
    Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

    15 формул продающих текстов для соцсетей с примерами

    Продающий текст на лендинг или главную страницу сайта, продающие описания товаров, продающие тексты для пабликов и сообществ — самые популярные заказы на биржах копирайтинга. И притом самые высокооплачиваемые. Так как же научиться этому ремеслу? Можно освоить проверенные формулы продающих текстов для соцсетей и начать практиковаться.

     

    1. AIDA

    Самая известная формула всех времен. Состоит она из 4 элементов:

    1. Внимание (Attention)
    2. Интерес (Interest)
    3. Желание (Desire)
    4. Действие (Action)

    Любое коммерческое предложение должно сначала привлечь внимание, затем вызвать интерес, стимулировать желание и призвать к действию. Вот пример продающего текста, выстроенного по этой модели:

    15 проверенных формул продающих текстов для сайтов, изображение №1

    2. ACCA

    Эта формула очень похожа на предыдущую, но в ней особое внимание уделяется понятности текста. Расшифровывается она следующим образом:

    1. Знакомство (Awareness)
    2. Объяснение (Comprehension)
    3. Убеждение (Conviction)
    4. Действие (Action)

    3. AIDPPC

    Более подробный вариант формулы AIDA. Вот, что он в себя включает:

    1. Внимание (Attention)
    2. Интерес (Interest)
    3. Описание (Description)
    4. Убеждение (Persuasion)
    5. Доказательство (Proof)
    6. Закрытие сделки (Close).

    Автор формулы американский психолог и писатель Роберт Кольер.

    Смотрите также мастер-класс «Как писать продающие посты» бесплатно за подписку на этой странице.

    4. IDCA

    Еще один вариант AIDA от Эрла Бакли, автора книги How to Write Better Business Letters. Формула также состоит из четырех элементов:

    1. Интерес (Interest)
    2. Желание (Desire)
    3. Убеждение (Conviction)
    4. Действие (Action)

    Выглядеть это может, например, так:

    15 проверенных формул продающих текстов для сайтов, изображение №2

    5. AAPPA

    Формула от автора книги How to Write a Good Advertisement Виктора О. Шваба.

    1. Привлеките внимание (Attention).
    2. Продемонстрируйте людям преимущество (Advantage).
    3. Докажите его (Prove).
    4. Убедите их воспользоваться преимуществом (Persuade).
    5. Попросите совершить действие (Action).

    6. AIU

    Идеальная формула для написания электронных писем.

    1. Привлеките внимание (Attention) — заголовком, текстом, изображениями.
    2. Вызовите интерес (Interest).
    3. Надавите на чувство срочности (Urgency), чтобы мотивировать читателя на действие.

    7. PPPP

    Формула от Генри Хоука. Применять ее проще, чем классическую AIDA. Она четко дает понять, какие действия нужно совершить для успешной продажи.

    1. Представьте предложение (Picture) — привлеките внимание и вызовите желание.
    2. Пообещайте (Promise), опишите преимущества предложения.
    3. Докажите (Prove): используйте отзывы, чтобы подтвердить свои слова.
    4. Подтолкните к действию (Push) — попросите сделать заказ.

    8. Звезда-Цепочка-Крючок

    Необычный подход профессора Фрэнка Дигнана.

    1. Создайте Звезду — неизбитое привлекающее внимание вступление.
    2. Затем выстроите цепочку убедительных фактов и опишите преимущества, превратив интерес в желание.
    3. В конце используйте крючок — призыв к действию, которое легко совершить.

    Пример текста от Digital Bandito:

    15 проверенных формул продающих текстов для сайтов, изображение №3

    9. ABC чеклист

    Формула Уильяма Штейнхардта одна из самых подробных.

    1. Привлеките внимание (Attain Attention)
    2. Перечислите преимущества (Bang out Benefits)
    3. Создайте вербальные образы (Create verbal pictures)
    4. Расскажите истории успеха (Describe success incidents)
    5. Укрепите доверие при помощи отзывов (Endorse with testimonials)
    6. Обратите внимание на специальные предложения (Feature special details)
    7. Приправьте текст ценностями (Gild with values)
    8. Ответьте на возможные вопросы и перечислите свои гарантии (Honor claims with guarantees)
    9. Вызовите желание действовать (Inject action in reader)
    10. Закрепите его в послесловии (Jell with postscript).

    10. Нить жемчуга

    Это целый метод написания продающего текста. Его основная идея в том, что копирайтер собирает детали и нанизывает их одну за другой на длинную нить. Каждая “жемчужина” должна быть завершенной, но при этом вместе они начинают сиять еще ярче. Вот хороший пример:

    15 проверенных формул продающих текстов для сайтов, изображение №4

    11. Скопление алмазов

    Эта концепция очень похожа на предыдущую, но в данном случае группа деталей объединяется под общей идеей. Например, статья может называться “7 способов экономить с XYZ”. В этом случае каждая из деталей будет алмазом в общем созвездии.

    12. Танцовщица с веерами

    Аналогия очень яркая и нестандартная. Суть метода — заинтриговать деталями, не раскрывая их суть. По этому принципу пишутся тизеры. Например, на странице 32 нашей книги вы узнаете, как увеличить эффективность рекламы на 20%. Вот реальный текст из ВКонтакте:

    15 проверенных формул продающих текстов для сайтов, изображение №5

    13. 5 вопросов

    Эту формулу от Джейка Лейси часто используют для написания продающих писем. Состоит она из пяти вопросов, на которые нужно ответить.

    1. Что я получу, если уделю вам время?
    2. Как вы собираетесь дать мне это?
    3. Кто может подтвердить надежность ваших обещаний?
    4. Для кого вы это делали раньше?
    5. Сколько это будет стоить?

    14. 9 шагов

    Подробная формула продающего текста от Франка Эгнера, отлично подойдет для лендинга:

    1. В заголовке привлеките внимание и вызовите желание
    2. Вдохновите лидом (аннотацией)
    3. Понятно опишите продукт
    4. Расскажите историю успеха
    5. Добавьте отзывы и знаки доверия
    6. Перечислите особенности
    7. Презентуйте ценность
    8. Четко сообщите, какое действие нужно совершить, подчеркните срочность предложения
    9. Не забудьте послесловие

    15. 7 шагов

    Еще одна пошаговая формула, на этот раз от Боба Стоуна, которая также эффективно работает для лендингов:

    1. В заголовке или первом абзаце расскажите о самом важном преимуществе
    2. Подчеркните важные преимущества
    3. Прямо скажите читателю, что он получит
    4. Подтвердите свои обещания отзывами и рекомендациями
    5. Укажите, что потеряет читатель, если не решит действовать
    6. Перефразируйте описание основных преимуществ
    7. Мотивируйте на немедленное действие

    На перечисленных выше формулах строятся почти все продающие тексты: в традиционной рекламе, переписке, интернет-маркетинге. Используйте их и вы. Формулы помогают понять, как писать. Чтобы узнать, что писать, нужно изучить целевую аудиторию.

    Автор: Ия Пфанштиль

    Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
    Подпишитесь на «Точку доступа»
    Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

      Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
      Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

      На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный SMM» мы делимся самыми актуальными технологиями продвижения бизнеса в социальных сетях. Учим считать экономику проекта, разрабатывать контент-стратегию и настраивать таргетированную рекламу.