×
Подпишитесь
на «Точку доступа»
Подпишитесь на рассылку и получите книгу Дмитрия Румянцева «Продвижение бизнеса ВКонтакте. Системный подход»

    Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
    Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

    Кейс: продвижение батутного центра ВКонтакте

    Приветствую всех! Меня зовут Андрей Дудкин, и я хочу рассказать про продвижение батутного центра.

    Продвижение батутного центра ВКонтакте | Таргетированная реклама | Кейс: как рекламировать батутный центр

    Коротко о проекте

    — Высокая конкуренция. Один из пяти батутных центров в городе, не считая других мест для детских праздников.

    — Две основные услуги, которые я продвигал: Детские дни рождения и мероприятие «Ночь батутов»

    — В кейсе затронут период с марта по ноябрь 2019 года, так как по нему есть наиболее детальная статистика.

    За 9 месяцев было потрачено 50 000₽. Получена 291 заявка на детские праздники через приложение анкеты, около 250 кликов на телефонный номер и кнопку «Позвонить» в сообществе.

    Успешно продано 200 билетов для проведения «Ночи батутов» и запущено 2 конкурса.

    1. Детские дни рождения

    Кто наши клиенты?

    В основном это женщины с детьми возраста от 5 до 10 лет. Гео тут было не очень важно, так как город некрупный, и ради праздника люди могут доехать.

    Основные варианты аудиторий, которые были в работе:

    — Городские сообщества мам

    — Сообщества аниматоров и шоу для детей

    — Детские развивающие центры

    — Спортивные секции

    — Прямые и косвенные конкуренты (отлично работает новая настройка на активности)

    Хотя аудитории не были очень маленькими, для расширения баз и избежания быстрого выгорания были дополнительно взяты Категории интересов «Родители» и «Есть дети»

    Продвижение батутного центра ВКонтакте | Таргетированная реклама | Как рекламировать батутный центр
    291 заявка по 141₽ для праздников в батутном центре., изображение №2

    Пример хорошего объявления

    Также в качестве гипотезы я пробовал настройку без указания ГЕО в кабинете. Собирал тех, кто состоит сразу в 3-5 сообществах с ключом «Севастополь» (а значит, скорее всего тут живет) и пересекал их со своими базами.

    Данная гипотеза не давала ожидаемых результатов и показатели довольно быстро просели. В общем, от этого варианта я отказался.

    Продвижение батутного центра ВКонтакте | Таргетированная реклама | Как рекламировать батутный центр
    291 заявка по 141₽ для праздников в батутном центре., изображение №4

    Немного заморочек с сохраненными аудиториями.

    Одна из основных проблем — мы не можем точно знать, когда именно у мам из нашей базы будет день рождения ребёнка. Поэтому я решил сделать хоть что-то, чтобы отсеивать лишних людей и не надоедать рекламой слишком сильно.

    Для этого я создавал разные сохраненные аудитории под каждые 1-2 месяца работы (отдельно тех кто переходил в июне, июле, августе.)

    Например: в августе я добавлял тех, кто переходил по объявлениям в июне в исключения, а тех, кто переходил в июле в отдельную РК для ретаргетинга.

    Иногда также делал и со всеми, кто просматривал объявления, чтобы те, кто уже видел наше предложение, могли 1-2 месяца отдохнуть от рекламы.

    Благодаря сохраненным аудиториям базы остаются и на следующий год, что тоже очень удобно.

    Отдельно была создана аудитория, куда собирались позитивные реакции за всё время. Это было сделано для того, чтобы попробовать собрать с неё Лукэлайк (спойлер — в данном случае оказалось не очень полезно)

    291 заявка по 141₽ для праздников в батутном центре., изображение №6

    Ведение рекламной кампании

    В основном, дальнейшая работа заключалась в замене креативов, обновлении баз и контроле открутки. Один раз заявки просели довольно сильно, и тогда я не только серьезно обновил креативы, но и решил сменить оформление самого сообщества.

    Продвижение батутного центра ВКонтакте | Таргетированная реклама | Как рекламировать батутный центр
    291 заявка по 141₽ для праздников в батутном центре., изображение №8

    2. Конкурс репостов

    Летом клиент попросил провести в группе конкурс. Призом было бесплатное проведение дня рождения.

    В последний раз устраивал конкурс репостов года 2 назад, и вообще не был уверен, насколько он зайдёт.

    Условия участия от клиента: репост, закрепить запись на стене, поставить лайк, оставить коммент под постом.

    Продвижение батутного центра ВКонтакте | Таргетированная реклама | Как рекламировать батутный центр

    Я не понимал, какая цель у закрепления записи и однообразных комментов. Поэтому предложил попробовать репост+заполнение анкеты, чтобы потом сделать по этой базе рассылку.

    На самом деле было рискованно оставлять сразу 2 условия. Лучше всегда выбирайте какое-то одно целевое действие. Если нужен охват — репосты, если нужны контакты — заполнение анкеты.

    Продвижение батутного центра ВКонтакте | Таргетированная реклама | Как рекламировать батутный центр

    В посте указываем информацию о том, что выиграть могут только добросовестные участники. Это придает больше доверия.

    Сам основной пост в рекламе у меня не пошёл, поэтому я продвигал конкурс через отдельные объявления.

    Продвижение батутного центра ВКонтакте | Таргетированная реклама | Как рекламировать батутный центр
    Продвижение батутного центра ВКонтакте | Таргетированная реклама | Как рекламировать батутный центр

    Пример объявления

    В итоге мы получили базу из 260 человек на ближайшие 2-3 месяца с датами дней рождения

    В рассылке всем участникам был предложен утешительный приз — бесплатное украшение шарами при оформлении предзаказа на праздник за 1 месяц. С неё получили 3 заявки

    291 заявка по 141₽ для праздников в батутном центре., изображение №13
    Продвижение батутного центра ВКонтакте | Таргетированная реклама | Как рекламировать батутный центр
    291 заявка по 141₽ для праздников в батутном центре., изображение №15
    Продвижение батутного центра ВКонтакте | Таргетированная реклама | Как рекламировать батутный центр

    В ноябре конкурс повторили, но с условием только на репост и подписку. Результат получился даже немного лучше, а ноябрь вышел на лучшие показатели за год.

    3. Мероприятие «Ночь батутов»

    Что это такое

    В основном это развлечение для людей старше 18 лет. С 21.00 и до утра посетители могут свободно пользоваться всей батутной ареной и услугами антикафе. Прыгают, смотрят фильмы, играют в игры.

    Аудитория мероприятия

    Рекламу показывал всем молодым людям в возрасте 18-22 лет. Иногда расширял до 17 лет, так как они могут пройти в компании с совершеннолетними друзьями.

    Практически всегда этого было достаточно, чтобы собрать необходимое количество участников.

    Креативы и настройки

    Как и в случае с рекламой по ДР, очень сильно выручили сохраненные аудитории. Даже ещё сильнее. Иногда только эти теплые базы позволяли сразу забить львиную долю мест.

    Была и небольшая находка для самих объявлений — использование постеров. Просто взять и продвигать пост с постером нельзя, но никто не мешает сделать скриншот 🙂

    Продвижение батутного центра ВКонтакте | Таргетированная реклама | Как рекламировать батутный центр
    291 заявка по 141₽ для праздников в батутном центре., изображение №18

    Такие, немного безумные картинки тоже хорошо сработали, когда всё остальное уже приелось.

    291 заявка по 141₽ для праздников в батутном центре., изображение №19
    291 заявка по 141₽ для праздников в батутном центре., изображение №20

    И ещё одна заметка — часто люди начинали активно записываться уже в самые последние дни.

    Так что, показать объявления один раз и забыть не получится. Нужно делать 2-3 касания, постоянно напоминать о мероприятии, и за 1-2 дня лучше догнать и напомнить ещё раз. Что вот-вот уже завтра, не забудьте!

    В итоге удаётся набирать 30-50 человек по цене всего 56 рублей! При лучших раскладах по 19 рублей.

    Статистика за 2019 год
    291 заявка по 141₽ для праздников в батутном центре., изображение №22
    291 заявка по 141₽ для праздников в батутном центре., изображение №23

    Статистика за 2019 год

    4. Продвижение батутного центра. Общие результаты

    Сейчас реклама ведётся регулярно, чтобы всегда быть на виду у людей, и напомнить о себе в нужный момент. Также потихоньку стараемся работать над контентом и активностью подписчиков в группе.

    Продвижение батутного центра ВКонтакте | Таргетированная реклама | Как рекламировать батутный центр
    Продвижение батутного центра ВКонтакте | Таргетированная реклама | Как рекламировать батутный центр
    Продвижение батутного центра ВКонтакте | Таргетированная реклама | Как рекламировать батутный центр

    — Потрачено — 49505 ₽

    — Записей на «Ночь батутов» — 291 заявка по цене 141 ₽

    — Конверсия заявок в оплаты — 26-33%

    — Заявок на ДР получено — 201 запись по цене 42 ₽

    Совершенно точно можно утверждать, что проделанная работа пошла бизнесу на пользу. Клиент доволен, посетители тоже довольны. Ну а что ещё надо)

    291 заявка по 141₽ для праздников в батутном центре., изображение №27

    Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
    Подпишитесь на «Точку доступа»
    Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

      Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
      Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

      На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.

      300+ кейсов и подборка мастер-классов от Дмитрия Румянцева. Выберите свой подарок.