Автоматическая РК от Яндекс.Директ — экономия или слив бюджета?

Пришло письмо от Яндекса. Анонсируют, что скоро будут сами настраивать всё, только дай им ссылку на сайт.

Делюсь скрином и надеюсь, что меня не отпишут от этих замечательных анонсов

Делюсь скрином и надеюсь, что меня не отпишут от этих замечательных анонсов.

Звучит заманчиво, если нужно быстро-просто-по красоте лидов получить, а денег на специалиста нет. Для первого запуска рекламы т.е.

Но вот для тех, кто хоть сколько-то серьезно использует (или рассчитывать использовать) контекст, думаю, такой себе будет результат от такой настройки. И вот, почему. Объясню на пальцах.

Возьмем услугу автоподбора

Кто ЦА?

1. Человек хочет купить авто

2. По какой-то причине рассматривает покупку только авто с пробегом

3. Либо не разбирается в авто, либо нет времени ходить-смотреть-оценивать-общаться. Но хочет не ошибиться и купить проверенный, «понятный» автомобиль, с минимумом сюрпризов.

Вот такому покупателю можно нанять человека или компанию, которая подберёт авто как для себя, но для него. И, возможно, еще на скидку с продавцом договорятся, так и свою работу окупят.

Чтобы купить такую услугу нужно осознавать её ценность. Это как с риэлторами, как со страхованием, как с периодическим осмотром у стоматолога, как с откладыванием хотя бы по 10% на стабфонд и пенсию.

Вернемся к рекламе

Я думаю, что если при настройке автоматической рекламной кампании загнать сайт автоподборщиков, то система будет показывать рекламу в т.ч. по таким запросам:

— выбрать авто для покупки
— как выбрать авто
— купить авто с пробегом
— автоподбор Саратов (когда сайт Саратовский, конечно же)

— “А че не так?”, спросишь ты.
— “А тут не учтена теплота”, отвечу я.

Есть такая штука, Лестница узнавания Бена Ханта. В ней, условно конечно же, показано, какие стадии проходит человек перед покупкой.

1. Отсутствие проблемы

2. Безразличие

3. Сравнение методов решения проблемы

4. Выбор поставщика

Теперь берём наши запросы, собранные железякой.

“Как выбрать авто”, “купить авто с пробегом”… Вот что человек хочет здесь, неужто купить услугу автоподборщика? Едва ли. Он о ней и не знает скорее всего, и не рассматривает вариант такой. Он, я сужу по запросу, хочет узнать как выбрать авто.

И зачем тогда его вести на страницу, предназначенную для горячего трафика? Для тех, кто уже поставщика выбирает? Часто ведь как сайт заполняют? Оффер в лоб, форма захвата, телефон, акция «только сегодня» и 3 отзыва.

А если человек ищет “автоподбор Саратов”, то вести на страницу где разжигается потребность в услуге — такое себе. Цены, условия, плюшки-бонусы нужно, в лоб. Человек выбирает поставщика, у кого купить. Нужно убедить, что ты — огонь.

В общем, поживем — увидим. Но предвещаю “контекст не работает” среди тех, кто впервые его запустит.

p.s. В принципе, у гугла подобное есть ведь уже. Как работает — не знаю, за 9 лет не приходилось использовать: все ручками, да ручками.

p.p.s. Ах да, еще. Напомню, что Яндекс всё-таки вернул возможность отключать “родные” площадки в РСЯ.

Подробнее об инструменте читайте здесь.

 

Автор: Евгений Мартьянов

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Поможем в выборе!

Если у вас есть вопросы о формате обучения, или вы
не знаете с чего начать, оставьте свой номер:
мы позвоним и ответим на все ваши вопросы
Спасибо за подписку!
Согласен на получение рекламной информации по телефону, электронной почте и в мессенджерах