Автоматическая рекламная кампания от Яндекс.Директ — экономия или слив бюджета?

Автоматическая рекламная кампания Яндекс.Директ | Мастер кампаний

Пришло письмо от Яндекса. Анонсируют, что скоро будут сами настраивать всё, только дай им ссылку на сайт. Насколько эффективна автоматическая рекламная кампания?

Автоматическая рекламная кампания Яндекс.Директ | Мастер кампаний

Делюсь скрином и надеюсь, что меня не отпишут от этих замечательных анонсов.

Звучит заманчиво, если нужно быстро-просто-по красоте лидов получить, а денег на специалиста нет. Для первого запуска рекламы т.е.

Но вот для тех, кто хоть сколько-то серьезно использует (или рассчитывать использовать) контекст, думаю, такой себе будет результат от такой настройки. И вот, почему. Объясню на пальцах.

Возьмем услугу автоподбора

Кто ЦА?

1. Человек хочет купить авто

2. По какой-то причине рассматривает покупку только авто с пробегом

3. Либо не разбирается в авто, либо нет времени ходить-смотреть-оценивать-общаться. Но хочет не ошибиться и купить проверенный, «понятный» автомобиль, с минимумом сюрпризов.

Вот такому покупателю можно нанять человека или компанию, которая подберёт авто как для себя, но для него. И, возможно, еще на скидку с продавцом договорятся, так и свою работу окупят.

Чтобы купить такую услугу нужно осознавать её ценность. Это как с риэлторами, как со страхованием, как с периодическим осмотром у стоматолога, как с откладыванием хотя бы по 10% на стабфонд и пенсию.

Вернемся к рекламе

Я думаю, что если при настройке автоматической рекламной кампании загнать сайт автоподборщиков, то система будет показывать рекламу в т.ч. по таким запросам:

— выбрать авто для покупки
— как выбрать авто
— купить авто с пробегом
— автоподбор Саратов (когда сайт Саратовский, конечно же)

— “А че не так?”, спросишь ты.
— “А тут не учтена теплота”, отвечу я.

Есть такая штука, Лестница узнавания Бена Ханта. В ней, условно конечно же, показано, какие стадии проходит человек перед покупкой.

1. Отсутствие проблемы

2. Безразличие

3. Сравнение методов решения проблемы

4. Выбор поставщика

Теперь берём наши запросы, собранные железякой.

“Как выбрать авто”, “купить авто с пробегом”… Вот что человек хочет здесь, неужто купить услугу автоподборщика? Едва ли. Он о ней и не знает скорее всего, и не рассматривает вариант такой. Он, я сужу по запросу, хочет узнать, как выбрать авто.

И зачем тогда его вести на страницу, предназначенную для горячего трафика? Для тех, кто уже поставщика выбирает? Часто ведь как сайт заполняют? Оффер в лоб, форма захвата, телефон, акция «только сегодня» и 3 отзыва.

А если человек ищет “автоподбор Саратов”, то вести на страницу, где разжигается потребность в услуге — такое себе. Цены, условия, плюшки-бонусы нужно, в лоб. Человек выбирает поставщика, у кого купить. Нужно убедить, что ты — огонь.

В общем, поживем — увидим. Но предвещаю “контекст не работает” среди тех, кто впервые его запустит.

p.s. В принципе, у гугла подобная автоматическая рекламная кампания есть ведь уже. Как работает — не знаю, за 9 лет не приходилось использовать: все ручками, да ручками.

p.p.s. Ах да, еще. Напомню, что Яндекс всё-таки вернул возможность отключать “родные” площадки в РСЯ.

Подробнее об инструменте читайте здесь.

Автор: Евгений Мартьянов

 

Читайте другие материалы блога

Мастер кампаний Яндекс Директ: как работает и как настроить

Ручное управление ставками или автоматические стратегии: что выбрать

Стратегии автоматического назначения ставок в Google Ads

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На базовом онлайн-курсе по контекстной рекламе в Яндекс.Директ мы учим делать аудит сайта, настраивать Яндекс.Метрику, пользоваться рекламным кабинетом, писать эффективные объявления, запускать кампании и анализировать результаты.

На базовом онлайн-курсе по контекстной рекламе в Яндекс.Директ мы учим делать аудит сайта, настраивать Яндекс.Метрику, пользоваться рекламным кабинетом, писать эффективные объявления, запускать кампании и анализировать результаты.

Подпишитесь на новости,
чтобы ничего не упустить

Спасибо за подписку!
Согласен на получение рекламной информации по телефону, электронной почте и в мессенджерах