Хватит сливать деньги без ведения рекламы в Я.Директ и Google Ads

Нужен ли аудит контекстной рекламы на каждом этапе? Представим ситуацию. Вам запустили рекламу, и пришёл момент её анализа. А она выглядит, как торт, который наслаивается друг на друга:

Хватит сливать деньги без ведения рекламы в Я.Директ и Google Ads., изображение №1

1. Нецелевой трафик.

2. Отсутствие нужных корректировок в разных отчётах.

3. Не отключены дорогие объявления.

4. Не отключены дорогие ключи.

5. Выставлены неправильные настройки, следовательно — реклама работает неэффективно

И берём во внимание условие, что на старте в течение двух недель-месяца заявки шли по цене 200 р., но вы не взяли ведение рекламы. Что происходит со временем?

Я.Директ и Google Ads., изображение №2

1. Конкуренты поменяли ставки и сделали корректировки в отчётах. Ваша цена заявки выросла до 250 р., потому что в аукционе у конкурентов более выгодные условия.

2. Конкуренты изменили объявления, и теперь они стали больше привлекать внимание — цена вашей заявки выросла до 300 р.

3. Конкуренты переделали сайт, и теперь он приносит больше заявок, чем в старой версии. А ваша цена заявки уже 400 р.

4. Появились новые поисковые запросы, которые нужно заминусовать, чтобы показываться нужным людям и не сливать деньги на нецелевой трафик. Но вы их не заминусовали, поэтому цена заявки снова растёт, уже до 450 р.

5. И, поскольку не делаются нужные корректировки в отчётах для разных сегментов, — цена заявки снижаться не будет.

Это мы разобрали исход, где цена заявки уже на старте была приемлемая, и не было никаких проблем — занимайся только ведением и радуйся.

А ещё есть варианты запуска, где заявок на старте нет вообще, значит нужно проверять свой сайт и трафик.

1. Проверяем трафик через отчёт «поисковые запросы». Если в кампании используются нецелевые ключи, то это будет видно по запросам. Если трафик целевой, то здесь уже нужно смотреть сайты конкурентов и их объявления — возможно, все заявки собирают они. Переделываем сайт или объявление (в зависимости от ситуации), тестируем дальше или ищем другой канал трафика.

Аудит контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads

2. В некоторых нишах играет роль позиция показа. Например, поиск эвакуатора машин —это что-то срочное, где нет времени выбирать варианты долго. Поэтому проверяем позицию показа по кампаниям.

3. Также о нецелевом трафике могут сказать «большие отказы» в рамках каждой рекламы они свои, поэтому смотрим разные отчёты и следим за изменением отказов.

Аудит контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads

4. «Низкий» CTR для поисковой кампании может быть показателем нецелевого трафика. Если по вашим объявлениям не переходят, то стоит задуматься, почему так происходит? Нужно посмотреть разные срезы в метрике по отказам, отчёт по поисковым запросам, проверить актуальность объявлений и посмотреть разные срезы, чтобы понять — какие объявления работают не эффективно.

В каждой нише нужно разбираться индивидуально.

Если у вас есть заявки, но их мало, и они дорогие, — то анализируем сайт, статистику или трафик и вносим корректировки.

 Я.Директ и Google Ads., изображение №5

Как понять, что дело в сайте?

1. Проанализировать конкурентов: посмотреть, какие акции, какой сервис, какие цены они предлагают и понять, выгодно ли вообще ваше предложение на рынке. Критериев может быть больше, и для каждой ниши это индивидуально.

2. Проверить целевой ли трафик к вам идёт, через отчёт поисковых запросов.

3. Посмотреть разные срезы отчётов, чтобы найти дыры, где цена заявки для вас слишком высокая. Например, ключ потратил почти 2 тысячи и принёс всего 2 заявки. В нашем случае это дорого, поэтому мы убавили на него ставки.

Аудит контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads

Важно понимать, что не всегда стоит просто отключать дорогие ключи, так как проблема может быть совсем в других отчётах.

Например, вы залезли в отчёт по аудитории. Там аудитория 18-24 года просто сливает вам деньги или какие-то объявления работают неэффективно, поэтому смотреть нужно всю картину целиком.

Аудит контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads

Рекомендации тем, кто ведёт рекламу сам

Я.Директ и Google Ads., изображение №8

1. Если у вас уже работает реклама, то не останавливайтесь на этом — всегда есть возможность, что-то улучшить, протестировать новые гипотезы, и возможно они выстрелят ещё лучше!

2. Зачастую результат оптимизации в работающей рекламе может быть уже сразу, например, добавлением минус-слов, отсекается сразу огромное количество нецелевых запросов, и трафик становится чище.

3. Самое главное в любой работе — это понимание и совместное взаимодействие. Чтобы достичь больших результатов нужно постоянно расти.

4. Развивать не только рекламу, но и сами бизнес-процессы.

5. Тестировать новые каналы трафика, которые могут быть выгодными.

6. Если вы занимаетесь контекстной рекламой самостоятельно, научитесь работать с отчётами. Определите, какие показатели для вашей рекламной кампании являются ключевыми — максимальное количество кликов по низкой цене, количество конверсий или количество скачиваний приложения.

7. Укажите KPI в настройках отчёта и сравните результаты с показателями прошлого периода. Если они ухудшились, постарайтесь понять, по какой причине это произошло.

8. Изучайте курсы, обновления инструментов, и тогда эффективность вашей рекламы 100% будет расти.

9. Делать, делать и ещё раз делать!

Часто специалисты, которые делают аудит контекстной рекламы, сталкиваются с тем, что реклама настроена неэффективно, и её ведением никто не занимается. Либо занимается, но результаты не улучшаются.

Аудит контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads

Буквально на днях я делал аудит контекстной рекламы, и заказчики жаловались на высокую цену заявки, не понимая, что происходит с рекламой.

Нашлось много точек для роста. После внесения изменений я напишу пост о том, какие результаты это принесло и, конечно же, покажу отзыв. Часто можно снизить цену заявки до 50%, если грамотно подойти к оптимизации рекламы.

Также был случай: директор сам занимался рекламой, но результаты были очень слабые. Почему? Было ещё множество процессов, которые требовали его времени.

И отзыв от этого директора, которому я сделал аудит:

Хватит сливать деньги без ведения рекламы в Я.Директ и Google Ads., изображение №10

Если вас интересует снижение цены заявки, увеличение их количества, аудит контекстной рекламы и сайта, создание рекламы в Яндекс и Гугл, — пишите в личные сообщения!

Автор: Герман Котов

 

Читайте другие материалы блога

Ошибки в контекстной рекламе. Как правильно настроить кампанию

Как не слить бюджет контекстной рекламы

Воронка продаж в контекстной рекламе

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Поможем в выборе!

Если у вас есть вопросы о формате обучения, или вы
не знаете с чего начать, оставьте свой номер:
мы позвоним и ответим на все ваши вопросы
Спасибо за подписку!
Согласен на получение рекламной информации по телефону, электронной почте и в мессенджерах