Как проанализировать конкурентов и выделиться на их фоне

В этой статье мы пошагово расскажем, как проанализировать конкурентов в ВК (сообщества, оформление группы, рекламу ВКонтакте).

Анализ конкурентов — это первоочередное действие, которое должен делать каждый бизнес перед заходом в социальные сети. Ведь продукт и его позиционирование должны быть конкурентоспособными. И для того чтобы были продажи, необходимо изучить рынок, спрос, ценообразование и т.д.

Шаг 1. Поиск конкурентов

Сперва начнем с поиска конкурентов. Есть несколько способов это сделать.

Вручную

Вбиваем в поисковик сообществ ключевую фразу, по которым можно найти конкурентов. Желательно использовать несколько ключевых фраз, так вы найдете больше сообществ.

Как проанализировать конкурентов в ВК: рекламу ВКонтакте, сообщества

 

Через парсер по ключевым словам

В данном примере используем сервис Target Hunter. Здесь также вбиваем ключевые фразы для поиска сообществ. При поиске их можно использовать сразу несколько.

Как проанализировать конкурентов в ВК: рекламу ВКонтакте, сообщества

Далее получаем список сообществ, которые были найдены:

Как проанализировать конкурентов в ВК: рекламу ВКонтакте, сообщества

 

Через парсер по статусу

Есть сообщества, которые могут не использовать ключевое слово “Натяжной потолок”, а в названии используют просто название компании, например, “Potolkof”. Такие сообщества мы можем найти, используя поиск по статусу.

Как проанализировать конкурентов и выделиться на их фоне. Пошаговая инструкция, изображение №4
Как проанализировать конкурентов и выделиться на их фоне. Пошаговая инструкция, изображение №5

Шаг 2. Анализ сообщества

Анализ посадочной страницы позволит нам понять, как конкуренты себя позиционируют, на чем делают акцент и какие офферы используют.

Как проанализировать конкурентов и выделиться на их фоне. Пошаговая инструкция, изображение №6
Как проанализировать конкурентов и выделиться на их фоне. Пошаговая инструкция, изображение №7

 

Оформление сообщества

Первое, на что смотрим — это оформление сообщества. Вот на что обращаем внимание при анализе:

  • Смотрим на статус сообщества, какой оффер с призывом используют ваши конкуренты
  • Есть ли описание сообщества и закрепленный пост с информацией о себе, в нем указаны УТП, информация о компании, продукте или услуги — выделяем важные моменты, которые помогут вам в дальнейшем отстроиться от них.
  • Подключены ли в сообществе виджеты, есть ли меню с разными разделами — смотрим что используют конкуренты для прогрева или сбора заявок в этих разделах (анкета, чат-бот, секретная рассылка).
  • Как производится оплата (рассрочка, оплата при получении).
  • Как доставляют, сроки доставки, условия и т.д.
  • Стиль оформления сообщества. Как правило, оформление тоже влияет на доверие к компании и на дальнейшие конверсии.
  • Как работают с доверием, много ли в сообществе видео с презентацией компании, товара/услуги.
  • Ассортимент товаров/услуг, скрыты ли цены от аудитории или, наоборот, везде упор на стоимость.

Контент

Анализ контента в сообществах конкурентов в основном строится на выстраивании гипотез об их успехе.

Например, вы видите, что видео обзоры продукта собирают большое количество комментариев и лайков, чем просто серия фото с презентацией товара. Следовательно, можно сделать вывод, что целевая аудитория хорошо реагирует на видеоформат в данном виде контента. Далее вы сможете применить наработки конкурентов при построения собственного контент-плана.

Как проанализировать конкурентов в ВК: рекламу ВКонтакте, сообщества

 

Реклама

Для того чтобы посмотреть рекламу конкурентов, перемещаемся в Target Hunter и находим (анализ → промопосты)

Как проанализировать конкурентов и выделиться на их фоне. Пошаговая инструкция, изображение №9
Как проанализировать конкурентов в ВК: рекламу ВКонтакте, сообщества

 

По количеству одинаковых промопостов и количества лайков на них можно понять, на сколько аудиторий была запущена реклама одного и того же поста и на какой креатив лучше всего реагирует аудитория. Например, на скринах мы видим, что в этом бизнесе сейчас лучше всего заходят отзывы с призывом рассчитать стоимость. Для расчета стоимости используют номер телефона и анкету.

Как проанализировать конкурентов и выделиться на их фоне. Пошаговая инструкция, изображение №11

 

Например, вот офферы, которые мы выделили из анализа рекламы конкурентов:

  • Рассчитаем и зафиксируем стоимость натяжного потолка для вас ещё до выезда замерщика. Гарантия 10 лет!
  • У нас проходит акция — скидка 28% на все потолки. Вместо 740р, всего 540р за кв. м. Дешевле в СПб вы не найдете.
  • Рассчитаем стоимость Вашего потолка онлайн или по тел. и после замера она не изменится! Не обманываем и не накручиваем цены. Убедись сам(а)
  • Опыт работы более 8- ми лет! Сделали 10 000+ натяжных потолков по Спб и Лен. области!
  • Получая сейчас наше предложение, стоимость натяжного потолка после замера не меняется. Цена, которую мы Вам озвучим в предложение окончательная и одна из самых низких
  • Можете сделать расчёт за 2 минуты, мы озвучим Вам точную стоимость и после замера она не изменится!

С этой информацией уже можно отстроится от конкурентов и придумать, как можно выделиться на их фоне.

Чек-лист анализа промопостов конкурентов

  • Какие промопосты были запущены несколько раз — это поможет выяснить какие креативы были масштабированы и, вероятнее всего, успешны.
  • Какие медиаматериалы используют: видео, несколько фото или одно фото, стоковые материалы или собственные.
  • На сегментацию в объявлениях — она поможет определить аудиторию, на которую настроена реклама (”Вы мама в декрете?”, “Только для жителей ЖК Солнечный”, “В поисках кухни?”, и т.д)
  • Что именно показывают аудитории: отзывы, сторителлинг, обзоры, разнообразие ассортимента, репутационные промопосты.
  • Какие офферы используются: бесплатная доставка, скидка, подарки, выполни действие и получи и т.д.
  • Посадочные страницы, на которые ведут — это может быть анкета, чат-бот, рассылка, личные сообщения, сайт, приложение.
  • Форматы рекламы — запись с кнопкой, карусель, универсальная запись.
Как проанализировать конкурентов и выделиться на их фоне. Пошаговая инструкция, изображение №12

 

Заключение

После того, как вам удалось проанализировать конкурентов, у вас будет практически готовый план по продвижению во ВКонтакте, начиная от того, как эффективнее всего оформить сообщество и заканчивая тем, что протестировать в рекламе в первую очередь. Зная сильные и слабые стороны ваших конкурентов, вы сможете отстроиться от них и делать более релевантные и выгодные предложения вашей целевой аудитории.

Автор: агентство Advancers. Если вам нужно много хороших и качественных заявок, с радостью разберем ваш проект и обсудим сотрудничество 😉 Пишите нам.

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Подпишитесь на новости,
чтобы ничего не упустить

Спасибо за подписку!
Согласен на получение рекламной информации по телефону, электронной почте и в мессенджерах