
Как продавать на большие чеки

Поговорим о том, как продавать на большие чеки таргетологу или SMM-специалисту и как общаться с клиентом.
Вот продаешь ты таргет за 20-ку, а надо за сотку продать. Сможешь? Что ты будешь делать? На всё про всё 7 дней.
Сколько среди наших подписчиков людей-достигаторов?
Мне вот всегда было сложно ставить цели в жизни.
Кто-то скажет, что я просто не умею ставить цели. Такие, чтобы вдохновляли. Кто-то скажет, что я слабак и не умею мыслить масштабно.
Но я человек-процесс. И единственная цель, которая меня зажигает: заработать денег больше, чем в предыдущий месяц.
Нужно ли это на самом деле? Нет.
Знаю ли я, куда буду тратить эти деньги? Нет.
Коплю ли я на что-нибудь масштабное? Нет.
Это как квест в игре. А играть я обожаю.
Представь, что перед тобой стоит задача за 7 дней продать свою услугу в 5 раз дороже, чем обычно
Вот продаешь ты таргет за 20-ку, а надо за сотку продать. Сможешь? Что ты будешь делать? На всё про всё 7 дней
Ну, давай порассуждаем вместе
1) Еще раз пройдешься по своему списку друзей с предложением купить у тебя ведение рекламы
2) Попытаешься с пустой стены расписать, какой ты классный специалист
3) …устроишь какой-нибудь марафон консультаций, с которых планируешь закрыть каждого первого.
Только проблема в том, что ВСЕ описанные действия не принесут тебе результата. Почему я так уверен в этом?
Да потому что я эти действия совершал и сам, когда ставил себе такую цель!
Давай по пунктам
1) Твои друзья довольно странно воспримут твое внезапное появление в своем инфополе. Этот эффект можно сравнить с консультантами в магазине. Ты зашёл посмотреть, прицениться и тут к тебе подлетает такой вдохновлённый продажник и “ВАМ ЧТО НИБУДЬ НУЖНО? ЕСЛИ ЧТО Я РЯДОМ И ГОТОВ ПОДСКАЗАТЬ!!!”
Дружище, я не давал согласия на получение рекламной информации. И да, я в курсе что ты рядом, ты же тут работаешь!
Именно так и будут реагировать люди, которым ты ВНЕЗАПНО напишешь в личку
2) С пустой стены продавать, конечно можно, но нет. Ну я думаю ты это итак знаешь. Нет соц.доказательств, кейсов, результатов работы, отзывов и.т.д.
Еще и умная лента подкинет проблем, скрыв твой рекламный пост от аудитории.
3) Ну а на марафон бесплатных консультаций ты привлечёшь халявщиков. Да, ты забъешь свою занятость на 200%. Да, у тебя будет ИБД (имитация бурной деятельности). У тебя будет много созвонов, погружения в клиентские проблемы, выдача готовых решений и….”СПАСИБО, ДМИТРИЙ!” в конце.
А теперь основная мысль этого поста
Продавать на большие чеки необходимо точно так же, как и на маленькие чеки. В твоей голове почему-то кроется логическая ошибка.
Вот сейчас следи за мыслью.
Чем больше денег мне платят — тем большего от меня ждут.
Но ждут от тебя всегда одного и того же — результата.
При этом результат не всегда должен соответствовать сумме, которую тебе перевели на счет.
Ты должен показать, что с тобой у клиента реклама будет работать лучше, чем без тебя.
Заходишь в рекламный кабинет
Проверяешь наличие типовых ошибок
Говоришь: “Василий Иванович, у вас в кабинете ужаснейшие ошибки, которые я могу исправить, тем самым оптимизировав бюджет на рекламу”.
Кстати, и аудитории-то у вас не все использованы. Вот какие аудитории я буду тестировать: а, б, в.
Говорим на языке решений, предварительно получив доступ к рекламному кабинету. Ну а если реклама еще не велась — так даже проще.
Сразу выкатываешь стратегию широкими мазками. Описываешь подходы в составлении объявлений, сегменты ЦА, даёшь примеры лид-магнитов.
Короче, говоришь так, будто вы уже договорились о сотрудничестве и ты уже ждёшь перевода.
Ну а всем, кто напишет в личку сообщества фразу “хочугайд” (слитно, без кавычек), я пришлю гайд по тем вопросам, которые ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно спросить перед тем, как взять клиента в работу.
Потому что даже если клиент готов тебе заплатить кругленькую сумму, мы не всегда хотим его брать. Почему? Узнаешь в гайде.
Автор: Дмитрий Фердман
Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
Читать по теме:
11 мая 2021
17 каналов продаж для SMMщика
11 февраля 2022