Как продавать на большие чеки

Поговорим о том, как продавать на большие чеки таргетологу или SMM-специалисту и как общаться с клиентом.

Представь, что перед тобой стоит задача за 7 дней продать свою услугу в 5 раз дороже, чем обычно

Вот продаешь ты таргет за 20-ку, а надо за сотку продать. Сможешь? Что ты будешь делать? На всё про всё 7 дней

Ну, давай порассуждаем вместе
1) Еще раз пройдешься по своему списку друзей с предложением купить у тебя ведение рекламы
2) Попытаешься с пустой стены расписать, какой ты классный специалист
3) …устроишь какой-нибудь марафон консультаций, с которых планируешь закрыть каждого первого.

Только проблема в том, что ВСЕ описанные действия не принесут тебе результата. Почему я так уверен в этом?

Да потому что я эти действия совершал и сам, когда ставил себе такую цель!

Давай по пунктам
1) Твои друзья довольно странно воспримут твое внезапное появление в своем инфополе. Этот эффект можно сравнить с консультантами в магазине. Ты зашёл посмотреть, прицениться и тут к тебе подлетает такой вдохновлённый продажник и “ВАМ ЧТО НИБУДЬ НУЖНО? ЕСЛИ ЧТО Я РЯДОМ И ГОТОВ ПОДСКАЗАТЬ!!!”

Дружище, я не давал согласия на получение рекламной информации. И да, я в курсе что ты рядом, ты же тут работаешь!

Именно так и будут реагировать люди, которым ты ВНЕЗАПНО напишешь в личку

2) С пустой стены продавать, конечно можно, но нет. Ну я думаю ты это итак знаешь. Нет соц.доказательств, кейсов, результатов работы, отзывов и.т.д.

Еще и умная лента подкинет проблем, скрыв твой рекламный пост от аудитории.

3) Ну а на марафон бесплатных консультаций ты привлечёшь халявщиков. Да, ты забъешь свою занятость на 200%. Да, у тебя будет ИБД (имитация бурной деятельности). У тебя будет много созвонов, погружения в клиентские проблемы, выдача готовых решений и….”СПАСИБО, ДМИТРИЙ!” в конце.

А теперь основная мысль этого поста

Продавать на большие чеки необходимо точно так же, как и на маленькие чеки. В твоей голове почему-то кроется логическая ошибка.

Вот сейчас следи за мыслью.

Чем больше денег мне платят — тем большего от меня ждут.
Но ждут от тебя всегда одного и того же — результата.
При этом результат не всегда должен соответствовать сумме, которую тебе перевели на счет.

Ты должен показать, что с тобой у клиента реклама будет работать лучше, чем без тебя.

Заходишь в рекламный кабинет
Проверяешь наличие типовых ошибок
Говоришь: “Василий Иванович, у вас в кабинете ужаснейшие ошибки, которые я могу исправить, тем самым оптимизировав бюджет на рекламу”.

Кстати, и аудитории-то у вас не все использованы. Вот какие аудитории я буду тестировать: а, б, в.

Говорим на языке решений, предварительно получив доступ к рекламному кабинету. Ну а если реклама еще не велась — так даже проще.

Сразу выкатываешь стратегию широкими мазками. Описываешь подходы в составлении объявлений, сегменты ЦА, даёшь примеры лид-магнитов.

Короче, говоришь так, будто вы уже договорились о сотрудничестве и ты уже ждёшь перевода.

Ну а всем, кто напишет в личку сообщества фразу “хочугайд” (слитно, без кавычек), я пришлю гайд по тем вопросам, которые ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно спросить перед тем, как взять клиента в работу.

Потому что даже если клиент готов тебе заплатить кругленькую сумму, мы не всегда хотим его брать. Почему? Узнаешь в гайде.

Автор: Дмитрий Фердман