Как сделать призыв к действию небанальным?

Дмитрий Кот Как сделать призыв к действию небанальным?

«Покупай прямо сейчас», «Ставь „лайк“, если…», «Хотите узнать подробности?», «Осталось последнее место»… — знакомый призыв к действию? Эти клише и банальности успели всем надоесть. Большинство рекламных видео- и аудиороликов построены на глаголе «хотите», который лезет из всех щелей.

Если вас бесит «только сегодня, прямо сейчас» — поверьте, ваши подписчики испытывают те же эмоции. Тем не менее, мы по-прежнему ждем от них шагов: и в коммерческих текстах (где мы откровенно и четко подводим человека к покупке), и в некоммерческих — перейти по ссылке, подписаться, оставить комментарий, лайкнуть.

Чтобы подвести и подтолкнуть человека к действию, нужно владеть приемами, которые помогают смягчить откровенно побудительный, директивный призыв к действию.

1. Коммерческие призывы

Это призывы на продающих страницах, которыми мы четко подталкиваем человека расстаться с ресурсами:
— Понятный глагол («забронировать место», «хочу на тренинг»)
— От первого лица («начинаю обучение», «Начать мое обучение»)
— Социальные доказательства (больше использовать местоимение «мы»)

2. Провокация «Вы со мной или?»

Формула «Вы с нами?» + обозначаем последствие. Умышленно используем формулировки, которые бьют по больному, но не скатываемся в оскорбления.

— Вы с нами или кусаете локти?
— Вы с нами или живете на бабушкину пенсию?
— Вы с нами или считаете копейки до зарплаты?

3. Выгода с «действительно»

С помощью слова «действительно» мы усиливаем выгоду, которую зашиваем в призыв, и призываем прислушаться к себе. В то же время мы смягчаем откровенный коммерческий призыв.

— Приходите, если действительно хотите похудеть
— Регистрируйтесь, если действительно хотите увеличить охваты
— Скачивайте, если действительно хотите научиться писать тексты

4. «Задумайтесь, что будет, если?»

Формулируя призыв к действию в виде вопроса, мы уходим от директивного обращения. Хотя бы на секунду — но человек задумается, его подсознание метнется внутрь и обратится к воспоминаниям, прошлому опыту.

5. Скрытые призывы

Здесь мы смягчаем откровенный директивный призыв к действию добрыми словами в адрес наших подписчиков. Приятный образ, скрывающий призыв, можно выразить через роли:

— Внешняя роль + сообщение
— Внутренняя роль + сообщение
— Комплимент + сообщение

6. Иррациональные призывы

Чтобы выполнить какое-то действие, нужно либо понять, либо вспомнить, зачем оно нам. Мозг устроен так, что для некоторых призывов важно, чтобы присутствовало объяснение причины.

— Призыв + причина (любая)
— Призыв + объяснения, зачем

7. От обратного

Формула: призыв + последствия

Призывая человека, мы на него давим. Особо рьяные авторы на аудио- и видеороликах еще и активно пользуются агрессивной невербаликой, что может дополнительно отталкивать аудиторию.

Поэтому есть зеркальный прием: «не делай» + последствия

8. «Все очень просто»

Алгоритмы нашей головы работают таким образом, что, когда нам предлагают сделать какой-то шаг (действие), мы часто сопротивляемся. Поэтому рядом с призывом показываем, что все просто.

— Узнайте 3 совета по составлению заголовков. Видео всего на 2 минуты.
— Узнайте 5 признаков мозгового слизня. Вы проглотите чек-лист за 17 секунд.

 

<По материалам доклада Дмитрия Кота на конференции «Суровый Питерский SMM», прошедшей в октябре 2020>

 

Читайте другие материалы блога

Как написать рекламный пост: текст, структура, изображения

Рекламные фишки, приемы и маркетинговые ходы

Как составить и написать оффер (структура)

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Поможем в выборе!

Если у вас есть вопросы о формате обучения, или вы
не знаете с чего начать, оставьте свой номер:
мы позвоним и ответим на все ваши вопросы
Спасибо за подписку!
Согласен на получение рекламной информации по телефону, электронной почте и в мессенджерах