Как составить уникальное торговое предложение (УТП)
Памятка о том, как можно составить свое уникальное торговое предложение (УТП)
Есть несколько вариантов.
1. Через конкурентное преимущество
Изучите, какие конкурентные преимущества перед конкурентами у вас есть сейчас, и уже из сформулируйте свое уникальное торговое предложение.
2. Через классические конкурентные преимущества
— Производство продукции самого высокого качества, предоставление покупателям лучших услуг.
— Достижение минимального уровня издержек.
— Выгодное расположение.
— Предоставление покупателям большей ценности за те же деньги.
— Изготовление более надежной и долговечной продукции.
— Разработка изделия, которое выполняет определенные функции лучше конкурирующих аналогов.
3. Формировать схему «товар + услуга + сервис»
Вместо того, чтобы просто привезти товар, компания берет на себя его сборку, сопровождающий сервис и консультационные услуги, а также сопровождает после бесплатно.
Аналогично и с услугами: в комплексе с ними поставляется конкретный товар.
4. Решения вместо продуктов и digital-решения
Здесь могут быть самые разные варианты. Основное свойство такого преимущества — комплексный подход к «болям» клиента и их решение через digital-технологии.
5. Более емкие логистические решения и работа 24/7
Логистика и скорость реакции выходят на первый план, снижая издержки. Качество при этом может быть не «высшим». Например, пицца которую доставляют даже по ночам всего за 39 минут.
6. Точечная дифференциация
Все более тонкое сегментирование, концентрация только на одной части одной конкретной аудитории.
7. Новые ниши
На первое место выходит инновационность и эксклюзивность продукта и последующее формирование с его помощью новых ниш.
Источник: Advancers | SMM
Читайте другие материалы блога
Оффер: как составить и написать, структура и примеры