Как увеличить продажи в Instagram с помощью рассылок: опыт 8 разных проектов

Салют, с вами Александр Верга и команда the Verga!

Часто предприниматели и SMM-специалисты тратят большую часть рекламного бюджета на привлечение новых подписчиков, игнорируя работу с имеющейся базой и повторные касания с новой аудиторией. Из-за этого бизнес недополучает прибыль.

Есть 2 решения:

1. Настраивать таргет на вовлечённых подписчиков: показывать им рекламные объявления или посты из профиля Instagram.

2. Настроить грамотную рассылку по диалогам в Direct.

Если с первым всё понятно, то с рассылками есть куча нюансов. Как раз об этом я и расскажу в сегодняшнем кейсе.

Теория: особенности рассылок в Instagram

Рассылки отправляются напрямую в Direct от вашего инстаграм-аккаунта. Даже если ваши подписчики пропустили информацию в ленте — директ с большой вероятностью прочитают и узнают о предложении.

В рассылках можно рассказать об акциях, новых поступлениях, важных новостях и т.д. Именно поэтому это универсальный инструмент, который можно адаптировать под любой бизнес.

Рассылку можно делать:

— по своим подписчикам;

— по своим диалогам (без лимитов);

— по новым подписчикам (в виде автосообщения).

Запуск рассылки можно разложить на несколько этапов:

— подготовка текста, учитывая особенности целевой аудитории;

— рандомизация текста для обхода блокировок;

— подключение аккаунта к сервису;

— запуск и контроль рассылки;

— подведение итогов.

Это не одноразовая история. Если всё делать последовательно и с каждым циклом учитывать предыдущий опыт — рассылки могут работать на ваш бизнес годами, ну или пока Фейсбук не решит их заблокировать)

Мы используем пул разных сервисов для рассылок. Неплохие примеры: LeadFeed, Zeus.

Важно иметь под рукой несколько вариантов, потому что рассылки в Instagram работают неофициально и всегда есть шанс нарваться на блокировку. Мы отслеживаем ситуацию и всегда знаем про текущие ограничения в системе.

Практика: рассылка для интернет-магазина женской одежды «Просто красиво»

С помощью рассылки в этом проекте мы увеличили количество продаж на 43%.

О проекте

«Просто красиво» — бренд женских платьев из натуральных материалов.

Instagram: instagram.com/prostokrasivo.wear/

Сайт: prostokrasivo-wear.ru

Задача: увеличить количество продаж с помощью рассылки.

Как увеличить продажи в Instagram с помощью рассылок: опыт 8 разных проектов, изображение №1

Поставленную задачу закрывали приветственные сообщения новым подписчикам и рассылка по диалогам в Direct.

1. Приветственные сообщения новым подписчикам

С помощью этого инструмента вы можете сразу же продолжить коммуникацию с новыми подписчиками. Здесь важно грамотно составить текст, чтобы ваше сообщение не воспринималось как спам.

По возможности используйте в приветствии скидку или акцию с ограничением по сроку действия. Так оно будет ненавязчивым и полезным, особенно для тех, кто рассматривает ваш продукт или услугу к покупке.

Как выглядела приветственная рассылка для «Просто Красиво»:

Это была одна из первых приветственных рассылок для наших клиентов. В то время этот инструмент почти никто не использовал и поэтому даже такой месседж дал хороший отклик

Это была одна из первых приветственных рассылок для наших клиентов. В то время этот инструмент почти никто не использовал и поэтому даже такой месседж дал хороший отклик

А вот такие приветственные рассылки мы делаем сейчас, спустя кучу итераций:

Как увеличить продажи в Instagram с помощью рассылок: опыт 8 разных проектов, изображение №3

«Под капотом» это выглядит так:

Рандомизация текста — обязательный пункт для любой рассылки

Рандомизация текста — обязательный пункт для любой рассылки

⭐ Совет: в конце приветственного сообщения оставьте ненавязчивый открытый вопрос или призыв, чтобы вовлечь клиента в диалог.

Дополнительная ценность от приветственных сообщений — у вас увеличивается база диалогов в Direct. Потом по ним можно сделать рассылку и предложить скидочный оффер, но об этом ниже.

2. Рассылка по диалогам

Мы решили оповестить покупателей о выходе новой коллекции одежды и скидках. Для этого использовали рассылку по диалогам в директе профиля Инстаграм.

Текст рассылки:

«Добрый день! У Прoсто крaсиво вышла в прoдажy oceнняя кoллeкция:) Уютныe cилуэты, нaтypальные тёплые ткани: хлопок, виcкoза и шеpсть.

A eщё на летнюю коллекцию дeйcтвyет cкидкa 30%, поэтомy пpиглашаeм к нам на caйт, чтобы посмoтреть вcе нoвинки и раcпрoдaжу: https://prostokrasivo-wear.ru/shop? utm_source=IG

Еcли y вac ecть вoпрocы, c удовольствием ответим! 🙏🏻».

Результаты за 11 дней после рассылки:

— 7000 сообщений отправили;

— 982 посетителей сайта;

— 13% отказов (допустимая норма).

Увеличение продаж составило 43% в сравнении с тем же периодом до начала рассылки.

Скриншот из Яндекс.Метрики

Скриншот из Яндекс.Метрики

⭐ Совет: ограничивайте предложение по времени, используйте специальные промокоды и UTM-метки, чтобы отследить эффективность инструмента.

Отзыв клиента

Как увеличить продажи в Instagram с помощью рассылок: опыт 8 разных проектов, изображение №6

По нашему опыту — оптимально делать рассылку 1 раз в месяц. Если чаще, то она может вызвать негатив

По проекту «Просто красиво» мы сделали подробный кейс: Как продвигать интернет-магазин женской одежды в Instagram

Рассылки — лишь часть комплексной работы.

1. Bella-Peonia (интернет-магазин нижнего белья)

Instagram: instagram.com/bella_peonia/

Как увеличить продажи в Instagram с помощью рассылок: опыт 8 разных проектов, изображение №7

Оффер: скидка 20% на весь товар. Предложение действует 5 дней.

Результаты:

— Сообщений: 7391

— Диалогов: 117

— Продаж: 16

Статистика:

— Конверсия из сообщений в диалоги: 1,5%

— Конверсия в продажи из диалогов: 13,6%

Отзыв клиента:

Иногда случаются небольшие неурядицы, но с каждой новой рассылкой мы учитываем предыдущий опыт, чтобы не повторять ошибок

Иногда случаются небольшие неурядицы, но с каждой новой рассылкой мы учитываем предыдущий опыт, чтобы не повторять ошибок

2. Winestopperbox (копилки для винных пробок)

Instagram: instagram.com/winestopperbox.by/

Как увеличить продажи в Instagram с помощью рассылок: опыт 8 разных проектов, изображение №9

Офферы:

— 1 акция: 3+1=4. При заказе 3-х копилок 4-я в подарок

— 2 акция: 1+1=3. При заказе 2-х копилок 3-я в подарок

— 3 акция: скидка на предзаказ 1 копилки. До 10.12 скидка 20%, до 15.12 скидка 15%

Результаты:

— Сообщений: 9839

— Заказов: 48

— Всего продали ед. товара: 56 по 2000 ₽

Отзыв клиента:

Как увеличить продажи в Instagram с помощью рассылок: опыт 8 разных проектов, изображение №10
Скриншот из сервиса рассылок

Скриншот из сервиса рассылок

3. Kristall Skaterty (силиконовые скатерти)

Instagram: instagram.com/kristall_skaterty/

Как увеличить продажи в Instagram с помощью рассылок: опыт 8 разных проектов, изображение №12

Оффер: 10% скидка. Предложение действует 7 дней.

Результаты:

— Сообщений: 1700

— Диалогов: 22

— Продаж: 5

Статистика:

— Конверсия из сообщений в диалоги: 1,3%

— Конверсия в продажи из диалогов: 23%

4. Labbery (магазины с клубничными букетами из разных городов)

Instagram: instagram.com/labberry_rnd/instagram.com/labberry.perm/instagram.com/labberry_krd/

Рассылку запускали сразу по трём филиалам франшизы

Рассылку запускали сразу по трём филиалам франшизы

Оффер: готовые подарочные букеты на день матери.

Текст рассылки:

«Мы очень беспокоимся, чтобы Ваша мама не осталась без подарка, ведь праздник уже в это воскресенье! 🎁

Как всегда, наша команда, с радостью поможет подобрать идеальный подарок!

Просто напишите в ответ „Да”».

Отзыв клиента о результатах:

Как увеличить продажи в Instagram с помощью рассылок: опыт 8 разных проектов, изображение №14

5. Натуралка (интернет-магазин корма для собак)

Instagram: instagram.com/naturalka.rf/

Как увеличить продажи в Instagram с помощью рассылок: опыт 8 разных проектов, изображение №15

Оффер: промокод на скидку в 200 ₽ при заказе от 2000 ₽. Предложение действует 7 дней.

Результаты:

— Сообщений: 852

— Переходов по ссылке: 96

— Увеличили активность в профиле и собрали новых пользователей в базу ретаргетинга.

Статистика:

— Конверсия из сообщений в переходы: 11%

Скриншот из сервиса рассылок

Скриншот из сервиса рассылок

Также по этому проекту мы написали масштабный кейс1300 продаж и 1500 подписчиков для интернет-магазина зоотоваров в Instagram

6. Strawberry EKB (букеты с клубникой в шоколаде)

Instagram: instagram.com/_strawberry_ekb/

Как увеличить продажи в Instagram с помощью рассылок: опыт 8 разных проектов, изображение №17

Оффер: скидка 30% из подборки букетов.

Отзыв клиента:

Как увеличить продажи в Instagram с помощью рассылок: опыт 8 разных проектов, изображение №18
Скриншот из сервиса рассылок

Скриншот из сервиса рассылок

7.1 Няня на час (продажа франшиз)

Instagram: instagram.com/nanana4as_franshiza/

Как увеличить продажи в Instagram с помощью рассылок: опыт 8 разных проектов, изображение №20

Через рассылки было решено предложить большую скидку на франшизу — 35%, при условии, что ее купят до НГ.

Оффер: скидка 35% на открытие франшизы до 31 декабря.

Текст рассылки:

«Раздаём франшизы!

Вы можете открыть первую франшизу в своём городе и войти в Новый Год с успешным бизнесом «Няня на час» со скидкой -35% 🎁

Предложение действует строго ❗ до 31 декабря 23.59 ❗ (до этого времени необходимо заключить договор, открытие франшизы может быть уже в Новом 2021 году!)

Если Вы хотите узнать больше — отвечайте на это сообщение, и мы расскажем Вам все подробности 🔥».

Результаты рассылки:

— Сообщений: 194

— Оставили заявку: 6 человек

Закрытых сделок нет, потому что продукт сложный и имеет долгий цикл принятия решения. Тем не менее, дальше мы сможем догревать заинтересовавшихся другими предложениями.

Скриншот из сервиса рассылок

Скриншот из сервиса рассылок

7.2 Няня на час (лидогенерация для франчайзи: поздравления от Деда Мороза)

Рассылка была сделана по 5 инстаграм-аккаунтам франшиз: Питер, Мурманск, Магнитогорск, Сочи и Казань:

Как увеличить продажи в Instagram с помощью рассылок: опыт 8 разных проектов, изображение №22

Оффер: поздравление от деда мороза с постоянно повышающейся ценой к новому году.

Текст рассылки:

«Пригласите к своим деткам Деда Мороза и Снегурочку от компании «Няня на час» для создания новогодней сказки! ✨

Мы подготовили для наших маленьких клиентов волшебное поздравление в рамках программы на 10 или 25-30 минут у Вас дома.

%здесь был длинный список с предложениями по датам%

❗ Количество мест ограничено. Успевайте оставить заявку на удобное для вас время.

📲 Пишите в директ.

🎅 Дед Мороз и Снегурочка уже с нетерпением ждут встречи с вашими детками ❤».

Результаты:

— Магнитогорск — 10 продаж

— Сочи — 9 продаж

— Мурманск — 3 продажи

— Казань — 1 продажа

— Питер — 1 продажа

Выводы и советы

Рассылки в Instagram — эффективный и недорогой инструмент для повышения продаж и повторной коммуникации с вашими подписчиками, которые писали в Direct.

Но как и у любого инструмента, у рассылок есть свои особенности и ограничения. Перечислим основные советы:

1. Делайте рассылку с предложениями перед авансом или зарплатой вашей аудитории, либо в период восстановления спроса (если такая статистика ведётся).

2. Не бойтесь использовать приветственные сообщения по новым подписчикам. Если текст полезный и составлен грамотно — от этого будут только плюсы.

3. Оптимальная частота рассылки 1 раз в месяц, иначе она может вызвать негатив.

4. Ограничивайте предложение сроком до 14 дней.

5. Используйте специальные промокоды и UTM-метки, чтобы отследить эффективность рассылки.

Пока есть возможность пользоваться этим инструментом — нужно его внедрять, потому что Фейсбук может ввести ограничения в любой момент.

Автор кейса: агентство the Verga

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Поможем в выборе!

Если у вас есть вопросы о формате обучения, или вы
не знаете с чего начать, оставьте свой номер:
мы позвоним и ответим на все ваши вопросы
Спасибо за подписку!
Согласен на получение рекламной информации по телефону, электронной почте и в мессенджерах