Кейс: как сделать Инстаграм главной площадкой по продаже мебели

1 млн. выручки или как магазину мягкой мебели получать в 5 раз больше заказов

Привет! Меня зовут Екатерина, я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы. Мой блог Smart Target | Блог | SMM.

В этом кейсе хочу поделиться опытом работы с мебельной компанией.

О проекте

Roxvell — молодая компания, занимающаяся производством и продажей мягкой мебели на заказ, а также перетяжкой старой мебели. Всё находилось на стадии «раскачки».

На тот момент таргетом, оформлением и контентом заказчик занимался сам. Вот слова самого заказчика из переписки:

Кейс: 1 млн. выручки или как магазину мягкой мебели получать в 5 раз больше заказов, изображение №1

Цели:

— Оформить группу в вк в едином дизайне

— Привлечь целевую аудиторию через таргетированную рекламу

— Увеличить количество заявок из соц. сетей

Работа:

Итак, что было сделано до запуска трафика:

— Брифование заказчика ( Необходимо перед началом работы вникнуть в бизнес, понять его сильные и слабые стороны, узнать УТП, особенности продукта, чем выгодно отличается компания от конкурентов, а в чем уступает. )

— Анализ конкурентов

— Проведение аудита группы с конкретными рекомендациями «Что исправить»

— Оформление группы в едином стиле, с закрытием болей и возражений клиентов

— Установка виджета в сообществе

— Разработка стратегии продвижения

— Разработан и сделан в группе закрепленный пост с лид-магнитом

Тестовая рекламная кампания в Вк:

Объявления:

Путем тестов было обнаружено, что аудитория лучше реагирует на живые фото из цеха с диванами ярких цветов, а не дизайнерские баннеры.

Использовались универсальная запись, карусель и запись с кнопкой.

Протестировано 10 объявлений и выявлены лучшие из них. Пример объявления, которое дало хороший результат:

Кейс: 1 млн. выручки или как магазину мягкой мебели получать в 5 раз больше заказов, изображение №2

Затем было протестировано 20 аудиторий. Все перечислять не буду, скажу лишь о том, что сработало хорошо.

Лучше всего сработали аудитории:

— активные в группах конкурентов

— писали в личку конкурентам

— похожая аудитория по кликам

— ретаргет на тех, кто заходил к нам в группу, но не вступил

— заинтересованная аудитория.

Это и понятно — это самая горячая аудитория.

Итог по тесту:

Всего потрачено на рекламную кампанию — 7 220 руб.

Получено кликов — 1 301

Средняя цена за клик — 5 руб

Получено подписчиков в группу — 217

инстаграм продажа мебели

А что по деньгам?

Вот, что говорил сам заказчик во время и после теста:

Кейс: 1 млн. выручки или как магазину мягкой мебели получать в 5 раз больше заказов, изображение №4
Кейс: 1 млн. выручки или как магазину мягкой мебели получать в 5 раз больше заказов, изображение №5
Кейс: 1 млн. выручки или как магазину мягкой мебели получать в 5 раз больше заказов, изображение №6

После теста мы решили масштабировать рекламную кампанию в ВК + параллельно попробовать продвижение в Инстаграм, чтобы получать заявки еще и оттуда.

Тестовая рекламная кампания в Инстаграм:

Что было сделано:

Протестировано несколько объявлений, которые давали хорошие результаты в вк и 3 новых. Выявлено лучшее из них:

инстаграм продажа мебели

Затем было протестировано 4 самые рабочие аудитории:

— широкая аудитория ( Новосибирск + 30 км, мужчины и женщины 28+)

— интересы мебель, диван, кровать, кресло и т.д

— интересы ремонт, обустройство дома

— интересы кухни, потолки и т.д.

Все аудитории в работе себя показали хорошо.

Тестировался трафик на профиль, в директ и на квиз.

Путем теста была найдена самая эффективная связка — вести трафик на квиз, где клиент отвечает на 3 простых вопроса и получает скидку 10% + консультацию специалиста по интересующей его мебели.

Во время теста заказчик попросил убрать из объявлений всю информацию про перетяжку мебели, поскольку начался «конкретный зашив» по заказам:

Кейс: 1 млн. выручки или как магазину мягкой мебели получать в 5 раз больше заказов, изображение №8

Итоговый результат:

Всего потрачено на рекламную кампанию — 3 844 руб.

Заявок получено — 13

Вышли на цену заявки — 275 руб

инстаграм продажа мебели

Бонусом получили 90 новых подписчиков на профиль.

До и после:

инстаграм продажа мебели
инстаграм продажа мебели

Рекламные кабинеты:

инстаграм продажа мебели
инстаграм продажа мебели

Вышли на хорошие показатели, но пришлось поставить рекламу в Инстаграм на стоп, так как производство маленькое и не справлялось с текущими заказами:

инстаграм продажа мебели
инстаграм продажа мебели

Мы продолжили работать только в Вк и вот на какие показатели вышли за 2 следующих месяца:

Август:

инстаграм продажа мебели

Сентябрь:

Кейс: 1 млн. выручки или как магазину мягкой мебели получать в 5 раз больше заказов, изображение №17

По деньгам выросли от 200 тыс до 1 млн выручки:

инстаграм продажа мебели

И, напоследок, отзыв от заказчика 🙂

Кейс: 1 млн. выручки или как магазину мягкой мебели получать в 5 раз больше заказов, изображение №19

 Пишите Екатерине, если возникнут вопросы.

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Поможем в выборе!

Если у вас есть вопросы о формате обучения, или вы
не знаете с чего начать, оставьте свой номер:
мы позвоним и ответим на все ваши вопросы
Спасибо за подписку!
Согласен на получение рекламной информации по телефону, электронной почте и в мессенджерах