Кейс: продвижение студии автосвета в Яндекс Директе

Сегодня поговорим про продвижение студии автосвета в Яндекс Директ

Начало

Студия автосвета начала свою активную деятельность в июне 2019 года. Был создан сайт, группа в ВК, пробовали вести таргет. Но ничего не получалось.

Спустили 500 руб и больше рекламу настраивать сами не пытались

Ко мне обратились, чтобы начать продвигать сайт

Мной было проведен предварительный анализ сайта, чтобы наметить фронт работ. Но так как клиенты нужны были уже вчера, работу над ним приостановили. Решили начать продвижение через ВКонтакте. Привели группу в порядок и запустили на нее таргет. Но это уже другая история.

Когда сообщество стало полноценно функционировать и стабильно приводить клиентов, возобновили работу над сайтом, чтобы вести на него трафик с Яндекс.Директа.

Директ клиенту был нужен срочно!

Поэтому с его лёгкой руки запустили рекламу на поиске. Но сайт в тот момент выглядел вот так:

Шапка и футер здесь уже переделаны, в остальном все страницы сайта содержали текст, картинку и форму для обратной связи

Заказчик был предупрежден, что заявок с такого сайта ждать не стоит, поэтому по-быстрому сваяли турбо-страницу в Яндексе пока переделываем главную. Но и она не приносила желаемого результата.

Началась плотная работа над созданием прототипа

Анализ целевой аудитории

Чтобы понять, что же в действительности хочет наш клиент были использованы инструменты:

᠅ вордстат,
᠅ соц.сети (комментарии, отзывы конкурентов, общение их с заказчиками, обращения в личные сообщения группы),
᠅ форумы,
᠅ тематические площадки и площадки типа «Вопрос-ответ».

Так как я уже работала над проектом полгода, то знала ЦА и конкурентов, задачу это немного облегчало.

По целевой аудитории собрала данные в майнд-карту, где отобразила всю необходимую информацию по целевой аудитории:

᠅ их социально-демографические характеристики,
᠅ в какой ситуации обращаются в подобные организации,
᠅ критерии выбора,
᠅ что влияет на покупку услуги и выбор исполнителя,
᠅ какие есть альтернативы решения их задачи
᠅ мифы, возражения, стереотипы.

Результаты анализа целевой аудитории

Анализ конкурентов

Анализ прямых конкурентов

Выявлены преимущества и недостатки конкурентов и описаны свои.

Проранжированы характеристики и преимущества, прописаны выгоды и посылы.

Анализ компаний из других регионов

Так как задача стояла вести трафик на сайт не только с платных каналов, но и с поисковой выдачи, нужно было подготовить сайт к сео-продвижению. Для этого был выявлен список наиболее успешных организаций-коллег, те, которые находятся в ТОП-выдаче и активно растут в видимости.

Анализ компаний из других областей РФ

После, информация из таблицы была сведена и отмечены пункты на которые стоит обратить внимание при перепроектировании сайта.

Сводная таблица по ключевым факторам

Все собранные данные по анализу конкурентов использовалась для формирования эффективной структуры и какие коммерческие элементы необходимо добавить на сайт, разработки оффера, УТП, буллетов, call-to-action (призыв к действию) к каждой странице сайта.

Структура сайта

Создание прототипа

Далее, вся информация была сведена в xmind для понимания связей и структуры, а также для написания текста понятного для посетителей сайта (без воды и сложных терминов).

Малая часть сводки для одной из страниц сайта

Только после проведенной работы начала создавать прототип в moqups

Прототип страницы «Ремонт фар»

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Далее, прототип «отправился» для отрисовки дизайнеру, а после верстальщику.

Что из этого вышло.

Готовая страница «Ремонт фар»

Продвижение студии автосвета. Результаты

После изменения главной страницы сайта, ссылки с директа изменили с турбо-страницы на нее, в результате конверсия с рекламы выросла на 20%.

Конверсия сайта через месяц после работ над главной страницей

Далее были изменены страницы «ОСАГО», «Заправка автокондиционера», «Ремонт фар».

Конверсия с директа выросла на 45%.

P.S. Со слов заказчика, по некоторым ключевым словам сайт вышел в ТОП.

Автор: Анастасия Русакова