Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу B2B

Букв много, но зато вы получите:

1. Разрушение трёх мифов про продвижение B2B «тяжёлой промышленности» в соцсетях

2. Разбор эффективного объявления — в конце кейса. Просто берите и делайте по аналогии для своего проекта.

Поэтому рекомендую дочитать кейс до конца

Это не просто B2B. Геотехнический мониторинг — это очень узкая ниша на первый взгляд, и потрясающе перспективная для социальных сетей, если включить голову.

Я люблю и с удовольствием берусь за проекты, где аудитория — технари, инженеры, проектировщики, химики, печатники. Всё, что связано с тяжёлой промышленностью. И да, сразу о конкурентности офферов : демпингом мои клиенты не занимаются принципиально 😉

Т.к. я работала в военно ориентированной компании, производящей химию и линии для производства печатных плат, а вся моя семья — это махровые инженеры, то логику и дух этих людей я понимаю очень тонко — биография такая.

Проект «Завод металлоконструкций и крепежа» стал моим «боевым крещением» 3 года назад.

Тогда о сегментации по направлениям речи не шло, работала через агентство, задачу поставили нагнать заинтересованную аудиторию в B2B, и я погнала.

До меня там работал сегодня довольно известный своими курсами по SMM мальчик, но вступления в группу были по 100 р и более.

Кстати, именно тогда он завязал с таргетом и ушёл в инфобиз, а мне достался в наследство «безнадёжный проект».

Продвижение металлоконструкций Вконтакте

Какой проект приняла я:

Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №1

Потрачено 42896,95 рублей, привлечено 358 подписчиков, по средней цене 120 рублей за подписчика.

Дальше так было нельзя. Я включила маркетолога:

Первое, что мы сделали, это выделили УТП, нарисовали майндкарту ЦА, приняв во внимание, что на предприятиях решение о закупках принимают инженеры, руководители и менеджеры отдела снабжения.

В кейсах нужна экспертность, поэтому вот Вам список аудиторий, парсите и пользуйтесь:

Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №2
Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №3
Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №4

Объявление составляла, исходя из принципа B2B: ЛПР — это инженеры на предприятиях, которым нужны металлоконструкции и крепёж для проектов, которые они ведут. Это значит, что в объявлении нужно чёткое УТП без лирики, дополненное образцами продукции.

Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №5

Первый запуск дал вступления по 29 рублей, что уже снизило стоимость подписчика больше чем в 4 раза:

Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №6
Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №7

Следующий этап: оптимизация кампании и расширение аудитории

Аудитории строителей и инженеров стремительно выгорали, требовалась свежая кровь и ручной анализ целевых сообществ.

Оказалось, что большинство ЦА состояло хотя бы в одно группе по станкам, деревообработке и столярке.

Это и стало тем золотым ключиком, который сотворил чудо!

Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №8

В каждой кампании было разделены Гео настройки на РФ без Мск и СПб и отдельно — на данные города.

Подробная статистика из разных кампаний

Подробная статистика из разных кампаний

Подробная статистика из разных кампаний Добавьте описание

Подробная статистика из разных кампаний

Подробная статистика из разных кампаний

Подробная статистика из разных кампаний

Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №12
Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №13

Всего в ходе кампании привлекли 3000 подписчиков, по средней цене от 7 рублей, и это было только начало.

По известным, но не относящимся ко мне причинам, пути клиента и моего руководства в агентстве разошлись, и проект пропал из поля зрения на 1,5 года.

Иногда клиент писал мне напрямую, консультировался, читал мои посты, делился опытом в SMM.

Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №14

Прошло время, и мы снова работаем в команде!

На этот раз задачи поставлены иначе: привлекать аудиторию не в соцсети, а на сайт. Вернее, на лендинг.

Клиент определился с нишей: теперь это не просто металоконструкции и крепёж, а прицельно: деформационные марки для геотехнического мониторинга.

На этих словах у большинства SMMщиков начинает подгорать: суперузкая ниша, специфическая, чёрная металлургия, никакого флёра и мажорности соцсетей.

Кое-кто из лидеров мнений вообще скажет, что продвижение в соцсетях — нереально!

Но мы снова включаем МОЗГ и топаем в Facebook.

Продвижение металлоконструкций и лиды из Facebook

Подготовительные работы: Создаём страницу благодарности на лендинге, ставим пиксели, настраиваем цели в Яндекс.Метрике, выпрашиваю у клиента архив его клиентов, разбираюсь в геотех мониторинге, нормативах изготовления деф. марок, контролирующих органов по каждой отрасли.

Ещё в каждой профессии — геотехнадзор разный. Например, межевальщикам нужны межевые знаки, геологам — грунтовые и глубинные реперы, а строителям — деформационные марки. Разбираемся и оттачиваем рекламные объявления, максимально повышая релевантность каждой группе аудиторий.

И да, мы продаём через контент и через сервис! Подробнее — после скринов.

Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №15
Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №16

Как продавать металлоконструкции в соцсетях через контент и сервис?

Под каждую задачу требуются определённые деформационные марки и реперы, и заказчики часто не знают, по каким нормативным документам их изготавливать

Демпингующие конкуренты делают кривыми руками, осваивают 1-2 стандарта, и никого не консультируют. У моего клиента — бесплатная консультация по самим нормативам. Он, хотя и металлург, знает всё о геотехмониторинге, точно знает, под какую задачу — что изготавливать. И изготавливает не по 1-2 стандарту, а по любому индивидуальному проекту. И да, в этом сервис. И в этом — сила онлайн продаж!

И ещё один стереотип разрушу в этом кейсе: «В праздники B2B крутить рекламу бесполезно»

Просто 2 скрина из Яндекс.Метрики за новогодние праздники:

Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №17

Да, отказов по Facebook много, но мы ещё не успели собрать LaL по лидам, пришедшим из этой РК — алгоритмы Fb ещё обучаются, и скоро всё будет в шоколаде.

Но обратите внимание на то, что на лендинг ведётся трафик из SEO, контекстной рекламы и Fb.

Ещё раз: работает 4 канала трафика.

А теперь инфа по конверсиям за этот же период:

Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №18

Разрушаю ещё один стереотип: из соцсетей трафик более холодный, и получить конверсию выше, чем из поисковой рекламы невозможно.

За неделю работы РК, целевых действий на лендинге совершено:

Из поиска Yandex: 0

Из поиска Google: 0

Из SEO Yandex: 1

Из Facebook: 5

И это при том, что трафика из контекста пришло в 2 раза больше!

А в чём причина? А в том, что контекстная реклама настраивалась без учёта релевантности объявлений сегментам аудитории.

Поэтому повышайте релевантность, господа!

Кстати, цена перехода в «узкой B2B нише, тяжёлой металлургической промышленности» составила в среднем 8 рублей.

Т.е. на рекламную кампанию за неделю потрачено 1544 рубля, получено 193 перехода и 5 лидов. Цена лида составила 308 рублей.

Кто дочитал до этого места — мегакрут, потому что получил сразу три разрушенных стереотипа:

1. Из соцсетей трафик более холодный, и получить конверсию выше, чем из поисковой рекламы невозможно.

2. В праздники B2B крутить рекламу бесполезно

3. Тяжёлую промышленность, металлургию через любую соцсеть продвигать можно и очень даже эффективно.

А всё знаете почему? Потому что именно эта ниша не перегрета, ставки не задраны. А если включить голову и подумать о том, как думает наша суровая ЦА, то результаты будут получены очень даже аппетитные, несмотря на то, что на дворе 2020, а не 2015.

Ещё экспертная плюшка Вам в конце:

Вот текст конвертирующего объявления на Fb и его анализ:

⭕Требуются межевые знаки? Или потребуются, но Вы не знаете, какие? Где их брать, по каким нормам изготавливать?

❗Мы знаем о них всё!

По ссылке – есть телефон, e-mail и возможность отправить заявку. Напишите: за спрос денег не берут!

✅Изготавливаем межевые знаки по нормативно-технической документации, Вашим чертежам, техническому заданию и опросным листам.

✅Опишите задачу, и мы подберём именно тот вариант, который Вам требуется, чтобы всё соответствовало именно Вашим задачам

✅Изготовим из чёрной или нержавеющей стали.

✅Изготовим от 1 шт.

✅Маркировка продукции – лазерная, ударная и трафаретная – по Вашему ТЗ

✅Предоставляем паспорт изделия, прикладываем сертификат на металлопрокат, сварочные и ЛКП материалы.

✅Изделия есть в наличии и возможен заказ.

✅Надёжная упаковка не пострадает при доставке

✅Отправим любой транспортной компанией

✅Рассчитаем стоимость доставки, а до ТК доставим бесплатно!

✅Производство работает с 2012 года.

✅Наши изделия узнают по качеству, а Вам гарантированно не придётся переделывать!

Переходите по ссылке, пишите или звоните: всё расскажем и вышлем Вам фото аналогичной продукции и упаковки, изготовленной на нашем предприятии. ➡

Из чего состоит этот текст?

1. Из идентификатора аудитории

2. Написано на языке ЦА

3. В самом посте за счёт терминологии — видится экспертность

4. Есть конкретика по УТП

5. Есть гарантии — перечень прилагаемых документов.

6. Закрытие болей: качественная упаковка, и боль любого производства — частые переделки.

Вуаля, пользуйтесь! Я точно знаю, что никто из прямых конкурентов в соцсетях не рекламится, а по аналогии теперь можно продвигать любой «суровый» b2b проект.

 

Автор: Наталья Крюкова

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Поможем в выборе!

Если у вас есть вопросы о формате обучения, или вы
не знаете с чего начать, оставьте свой номер:
мы позвоним и ответим на все ваши вопросы
Спасибо за подписку!
Согласен на получение рекламной информации по телефону, электронной почте и в мессенджерах