Кейс: продвижение агентства недвижимости в Одноклассниках

Поговорим про продвижение агентства недвижимости в Одноклассниках. Как тестовая кампания на подписку в группу агентства недвижимости дала неожиданные результаты в виде заявок на услуги агентства и вдохновила работать дальше с этой площадкой.

С чего началось продвижение агентства недвижимости в Одноклассниках?

В декабре прошлого года, буквально 30-31 декабря была создана, оформлена и настроена для приема трафика коммерческая группа для небольшого агентства недвижимости “Бест-Недвижимость” г. Ленинск-Кузнецкий — https://ok.ru/best.nedvizhimost

До сентября 2021 года рекламные кампании, как-то связанные с этой группой, не запускались. Занимались только ведением, в основном добавлением товаров. Запускали только таргет ВКонтакте и контекстную рекламу в связке квиз + РСЯ преимущественно на ипотеку.

Как было?

Группа была настроена по всем канонам продающей группы с максимальным количеством точек касания. Благо Одноклассники эти возможности с лихвой предоставляют. Получилось точно не хуже, чем ВКонтакте.

  • Графическое оформление группы в корпоративном едином стиле (главное фото, обложка, галерея товаров (обложки), разделы меню)
  • Были настроены две кнопки “Сообщения” и “Позвонить”
  • Было оформлено меню сообщества с пунктами: “Продать квартиру”, “Нужна ипотека”, “Купить квартиру” и “Материнский капитал”. Трафик с каждого пункта меню тоже вел на сообщения сообщества (воронка описана выше)
  • Прописали подробную информацию об агентстве на обложке и в описании. Сайтом агентства был указан лендинг, созданный на базе группы ВКонтакте, который уже довольно неплохо себя зарекомендовал ранее на всех площадках присутствия агентства (социальные сети, карты)
Продвижение агентства недвижимости в Одноклассниках | Кейс по таргетированной рекламе
Продвижение агентства недвижимости в Одноклассниках | Кейс по таргетированной рекламе
Одноклассники как площадка для ниши недвижимости на малых бюджетах, изображение №4
  • В настройках “Сообщения” были прописаны тексты для “Приветственного сообщения”, где была произведена сегментация запросов услуг потенциальных клиентов по пунктам.
Одноклассники как площадка для ниши недвижимости на малых бюджетах, изображение №5
  • Вторым шагом здесь была настройка “Автоответчика сообщений”, здесь были прописаны уточняющие вопросы

Воронка такая: потенциальный клиент пишет выбранную цифру из приветственного сообщения, автоответчик производил уточнение, эту краткая информация уже передавалась риэлторам. Они обрабатывали заявку.

********************************************************************************

При создании группы (в декабре 2020) в нее по приглашению были добавлены друзья из моего личного профиля и директора агентства Марии. Ни одной заявки на услуги в сфере недвижимости за 8 месяцев ведения сообщества не было. Были только просмотры записей и редкая активность. На момент запуска тестовой рекламной кампании в группе было 149 подписчиков.

Подготовка к запуску рекламы

На первую тестовую рекламную кампанию в Одноклассниках был выделен бюджет в 8000 рублей (за вычетом НДС). Задача: привести в группу подписчиков, интересующихся вопросами недвижимости (собственники жилья, покупатели, мамы с материнским капиталом, а также люди, решившие оформить ипотеку).

Тестовая рекламная кампания была разделена на две части. Было запущено 12 рекламных объявлений с настройкой по гео на 2 города: Ленинск-Кузнецкий и Полысаево, общей численностью жителей 93 000 и 25 000 соответственно. По 6 объявлений на каждую, с одинаковым текстом для каждой пачки, но разными изображениями самых узнаваемых мест этих городов.

Одноклассники как площадка для ниши недвижимости на малых бюджетах, изображение №6
Продвижение агентства недвижимости в Одноклассниках | Кейс по таргетированной рекламе
Продвижение агентства недвижимости в Одноклассниках | Кейс по таргетированной рекламе
Одноклассники как площадка для ниши недвижимости на малых бюджетах, изображение №9

Так как аудитории микро, было принято решение лить трафик на холодную аудиторию этих городов в минимальными основными настройками.

Пол — любой, возраст: от 23 до 65 лет, гео: (выбранный город, но настроено было именно точкой по геолокации, а не названию города), дневной бюджет каждого объявления — 200 рублей, продолжительность — 7 дней, распределение показов — равномерное, настройка показов — “Показывать людям вне группы”, ограничение показов — до 3 показов на человека (в день).

ЧТО ВАЖНО: настройки интересов проставлены не были, так как это вообще бы “убило всяческие охваты” и креативы выгорели бы максимально быстро.

Продвижение агентства недвижимости в Одноклассниках | Кейс по таргетированной рекламе
Одноклассники как площадка для ниши недвижимости на малых бюджетах, изображение №11

Эти настройки существенно сузили аудиторию и получилось 20 000 ЦА для Ленинска-Кузнецкого и 12 000 для Полысаево. И честно говоря, перед запуском сильно-то и не верилось, что получится что-то путное из этой затеи, так как опыта полноценных запусков через рекламный кабинет Одноклассников до этого не было. Все объявления были запущены на период 7 дней.

Как трогался лед

Так как инструмент новый и рекламный кабинет ОК в стадии развития, приходилось анализировать запуск в ручном режиме. Все 12 объявлений в течении 3-х дней показывали довольно высокий CTR от 0.883% до 1,2%. Было одно большое неудобство по сравнению с работой ВКонтакте — не приходили уведомления о вступивших в группу по рекламе, это приходилось вести учет в ручном режиме (но это настройки группы, а не рекламного кабинета. Надеюсь, это скоро изменится!)

Через сутки после запуска новые подписчики стали оставлять заявки в точках касания группы: на просмотры квартир (товары), на одобрение и оформление ипотеки, а также продажу своей недвижимости. Кроме того, пользователи видели объявления в ленте, лайкали и репостили их, создавая уже органический охват. Что, откровенно, было довольно неожиданно для всех.

Продвижение агентства недвижимости в Одноклассниках | Кейс по таргетированной рекламе
Одноклассники как площадка для ниши недвижимости на малых бюджетах, изображение №13
Одноклассники как площадка для ниши недвижимости на малых бюджетах, изображение №14
Одноклассники как площадка для ниши недвижимости на малых бюджетах, изображение №15

Через 3 дня в каждой группе объявлений были выявлены по “два победителя” с высоким CTR и максимальным желаемым целевым действием (вступления в группу). Остальные объявления были отключены. Победителям был увеличен дневной бюджет на 50 рублей до 250 рублей в день.

После окончания установленного периода продвижения в 7 дней, он был продлен еще на неделю. Из каждой части кампании через 3 дня было отключено еще по одному объявлению и остались два «сильнейших”, для которых повышен дневной лимит до 300 рублей.

Продвижение агентства недвижимости в Одноклассниках | Кейс по таргетированной рекламе
Одноклассники как площадка для ниши недвижимости на малых бюджетах, изображение №17

После окончания установленного периода открутки объявления были остановлены, так как целевые показатели стали заметно снижаться. За это время было привлечено 242 подписчика, на тест потрачено 5 216,86 рублей рекламного бюджета из 8 000.

Продвижение агентства недвижимости в Одноклассниках: выводы

Одноклассники довольно перспективная площадка для таргетированной рекламы в нише недвижимости на малых бюджетах и микро аудиториях с настройкой на холодные аудитории.

Рекламный кабинет Одноклассников довольно молодой, не хватает многих настроек, целей и аналитики, которые есть ВКонтакте. Но хочется верить, что все скоро изменится!

Но! Точно такой же тест проводился параллельно ВКонтакте. Одноклассники на удивление показали себя лучше за счет органического охвата и “не целевых действий” — реакции пользователей на рекламу. Агентство еще и заработало на своих услугах за счет обращений в сообщения сообщества, что полностью окупило затраты на тесты и разожгло их аппетиты.

Что дальше?

В январе, в “нехлебный” месяц для агентств недвижимости планируется провести полноценную рекламную кампанию с трафиком на подписку группу. Уже закладывают средства под это.

В данным момент тестируется связка квиз + кампания по ключевым словам для сбора заявок на ипотеку.

Надеюсь, вы взяли для себя что-то полезное. Буду рад общению и сотрудничеству в нише SMM в недвижимости

Автор: Павел Федоренко

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На базовом онлайн-курсе по рекламе в myTarget мы рассказываем о специфике объявлений для этой платформы, учим готовить страницу в Одноклассниках к приему трафика, подбирать аудитории и контент, запускать кампании, улучшать результаты и масштабировать.

На базовом онлайн-курсе по рекламе в myTarget мы рассказываем о специфике объявлений для этой платформы, учим готовить страницу в Одноклассниках к приему трафика, подбирать аудитории и контент, запускать кампании, улучшать результаты и масштабировать.

Подпишитесь на новости,
чтобы ничего не упустить

Спасибо за подписку!
Согласен на получение рекламной информации по телефону, электронной почте и в мессенджерах