Кейс: продвижение бассейна и тренажерного зала ВКонтакте

Цели

• Привлечь клиентов в спорткомплекс.
• Приучить клиентов покупать абонементы на сайте, который мы разработали.
• Показать удобство использования сайта.

Срок

3 месяца

Что сделали

Чтобы привлечь людей в спорткомплекс, создали уникальное торговое предложение – акцию “Бесплатный гостевой визит”.

В сообществе добавили анкету “Запись на гостевой визит”. Сначала спрашивали, что пользователи хотят посетить: бассейн или тренажерный зал. Для сбора базы для рассылки, добавили пункт “Хотите получать новости о скидках и акциях”.

Позже изменили анкету, т.к. у пользователей возникали вопросы, могут ли они оформить гостевой визит для мамы/папы/бабушки/сестры и т.д. Подсказали, что оформить бесплатное посещение можно не только для себя.

Запустили таргетированную рекламу в ВК с гостевым визитом в бассейн

Рекламу лили на аудитории:

• Конкуренты (бассейны, спорткомплексы, фитнес-центры)
• Мамы
• Гео − улицы и места, расположенные рядом со спорткомплексом
• Категория интересов “Фитнес и Зож”
• Категория интересов “Спорт”
• Похожая аудитория на тех, кто лайкнул запись или репостнул

Аудитории делили на мужчин и женщин, чтобы сравнить результаты. Лучше на рекламу реагировали женщины.

В объявлениях проставили UTM метки, чтобы можно было отследить, откуда пришел лид.

В итоге собрали 298 заявок на гостевой визит.

Перед нами возникла следующая задача: приучать клиентов покупать абонементы на сайте. Для данного клиента мы разработали удобный сайт и хотели показать пользователям все преимущества.

Видоизменили акцию “Гостевой визит”, теперь она звучала как “Бассейн за 1 рубль”. Цена смешная, народ удивлялся, но заказы пошли.

Поменяли анкету в сообществе

Запустили таргетированную рекламу с призывом “Напишите в сообщения сообщества”

Настроили автоматический ответ с инструкциями о дальнейших действиях.

Лили рекламу по аудиториям:

• Конкуренты (бассейны, спорткомплексы, фитнес-центры)
• Группы спортивного питания
• Активные участники групп-конкурентов
• Мамы
• Категория интересов “Фитнес и Зож”
• Категория интересов “Спорт”
• Похожая аудитория на тех, кто подписался на сообщество
• Участники паблика спорткомплекса
• Гео − в радиусе 5 км вокруг спорткомплекса + КИ “Фитнес и зож”
• Гео − в радиусе 3 км вокруг спорткомплекса + КИ “Фитнес и зож”
• Пиксель с сайта

Лучшие аудитории − гео, похожая на тех, кто подписался, участники паблика спорткомплекса. Хуже сработали конкуренты и группы спортивного питания.

В итоге собрали 264 заказа на сайте.

Результаты рекламной кампании

За три месяца при помощи анкеты в сообществе и таргетированной рекламы в ВК мы за 42 тысячи руб. собрали 562 заявки, привели 1833 новых участника и собрали в базу для рассылки − 2 011 пользователей.

Поскольку все заявки оформлялись на сайте, клиенты приучились им пользоваться.

Бюджет: 42 011 руб.

Подписчики: 1 833 новых участников

Заявки: 562 заявки

База для рассылки: 2 011 пользователей

Автор: Екатерина Железняк