Кейс: продвижение фитнес-клуба ВКонтакте

Всем привет! На связи Владимир Катышев. Я таргетолог и вот моя группа Katyshev target. Поговорим про продвижение фитнес-клуба, студии ВКонтакте, а именно EMS-тренировок.

О проекте

Ко мне за продвижением обратились «S&I Fitness Новосибирск | ЕМС (EMS) – тренировки» — это фитнес для людей, желающих быстро похудеть, при этом не проводя по 2 и более часа в обычных залах.

Тренируясь в данном зале:

— Клиенты сокращают время препровождения в зале до 20 минут;

— Клиенты получают быстрый результат похудения;

— Клиенты не берут форму и дополнительные вещи для тренировки.

У заказчика следующая ценовая политика на услуги:

Средний чек услуги —10 000 рублей

Рекламная информация актуально нужна месяц, так как спорт сейчас набирает активную тенденцию. Особенно вне сезон нужно удерживать клиентов в данном фитнесе.

Цели, задачи, KPI

• Настройка рекламных креативов ;
• Информирование возможных клиентов о новом виде похудения;
• Привлечение новых клиентов на интенсивное похудение ;
• Количество оставленных заявок на пробную тренировку;

• KPI до 130.00 рублей за переход, нам даже удалось снизить данную сумму;

• бюджет тестовой кампании — 5 000 рублей;
• период тестовой кампании — до 5 дней;
• бюджет основной кампании — 25 000 рублей;
• период основной кампании — 6 месяц;
• цена за лид (оставленный номер телефона на тренировку) — до 120 рублей.

Подготовка к рекламе

Выявили следующие сегменты ЦА

—Женщины от 23 до 60 лет

А конкретнее:
— женщины интересующиеся похудением ;
— женщины-предприниматели ;
— женщины с детьми 1-3 года;
— женщины после родов 0,5 года;
— женщины участники групп детских-садов,частных школ;

Как выявляли сегменты ЦА

Чтобы выявить сегменты целевой аудитории нашего проекта, мы проанализировали 10 сообществ конкурентов:

— собрали активных подписчиков за последние два месяца;

— а также тех, кто оставлял какие-либо сообщения в группе под постами.

Таким образом мы получили базу клиентов, которые интересовались похудением, тренировками, интенсивными тренировками, возможностью быстро похудеть.

Боли ЦА

Выявили следующие боли ЦА

— Возможность тратить мало времени на тренировки в зале;

— Не носить форму и все принадлежности для зала с собой;

— Возможность тренировок с личным тренером;

— Отсутствие в зале кого либо еще кроме самого клиента и тренера;

— Удобный график работы зала;

— Наличие детской комнаты для ребенка.

Как выявляли боли ЦА

Я изучил группы других ЕMS-фитнес и просто спорт-залов.

Многие клиенты интересовались форматом тренировок. Время, уходящее на них. Результатом похудения, наличие сменных костюмов и дополнительных принадлежностей. Форматом ведения тренировок и тренером. Наличие детской комнаты.

Настройки в рекламном кабинете ВК

В рекламном кабинете ВК мы использовали следующие настройки аудиторий:

1) Интересы и поведение:

— Путешествия
— Регулярно путешествующие за границу

— Бизнес или топ менеджер

— Часто путешествующие за границу

— Спорт

— Силовые тренировки

— Вес тела

— Физические упражнения

— Фитнес

— Йога

— Личный тренер

— Кросфит

— Мамы с детьми 1-3 года

— Мамы после родов 0,5 года

2) Активность в сообществах:

— конкурентов;

— тематических сообществ.

3) Настройки сохранения аудитории:

— позитивные действия;

— негативные действия.

— перешли по рекламе

— посмотрели запись

4) Похожие аудитории.

Мы собирали отдельные базы ретаргетинга тех, кто перешёл в сообщество, но не совершил нужное целевое действие, и «догоняли» их. Как, каким креативом и какой это дало результат, расскажем в результатах РК.

Создание и открутка тестовой рекламной кампании

1) Квиз/сбор заявок

Для начала я использовал интересы конкретных аудиторий. Например, мамы в декрете, мамы с маленькими детьми.

2) Видеоформат
Заказчик специально снимал видео для своей студии, чем я тоже воспользовался. Но охваты были не такими большими, но сработала лучше, чем верхнее объявление.

Результаты тестовой рекламной кампании

Охват: 5 000

Бюджет: 2896.96

Протестировано: 24 креативов

Стоимость одного перехода: 13.54 ₽

Переходов в группу: 100

За время тестовой рекламной кампании нам удалось собрать через «Сохраненные аудитории» хорошую базу тех, кто позитивно среагировал на рекламу или заинтересовался ей

На основе этой базы мы собрали похожую аудиторию через рекламный кабинет ВК и «вдогонку» пустили новое объявление с девушкой привлекательной внешности. Чем еще больше вызвали еще больше внимания, доверие и повторный заход в группу.

Основная рекламная кампания

1) Какие связки продолжали работать на дистанции

Лучший формат подачи рекламы оказалась «Квиз» , фото на нем получилось живое и яркое, тем больше было интереса к рекламе и переходов в группу.

Результаты основной РК

Общие итоги/результаты работы

• Потрачено на тестовую РК — 2 085;
• Потрачено на основную РК — 30 262;
• В сообщество вступили 75 человек;
• В рассылку собрали 2 252 человек по 13 рублей;

Отзыв клиента. Как мы сами оцениваем свою работу

Работу считаю проделанной успешно. Так как многие клиенты благодаря грамотной рекламе, определитесь с тем куда пойти на пробную тренировку и остаться заниматься у заказчика

— KPI достигнуты, во все сроки я уложился и привел достаточное количество людей в группу.

— РК получилось сделать быстро, я быстро понял, какая аудитория мне нужна и на кого запускать рекламу.

С клиентом будем работать и дальше, но уже на следующий год. Так как заявки и внимание — явление сезонное.

Видеоотзыв

Дальнейшие планы по проекту

Думаю, мы дальше продолжим сотрудничать и пробовать новые схемы запуска рекламы. С новыми идеями и подходами к дизайну рекламы.

— Спланируем другие креативы и текста к ним;.

— Охватим более широкую аудиторию клиентов, возможно, даже с новых людей.

— Расскажем больше информации о данном виде фитнеса в рекламных постах.

Автор: Владимир Катышев