Кейс: продвижение мастер-класса по обучению правке тела

Всем привет, на связи Роман Никулин, специалист по настройке таргетированной рекламы и продвижению в соцсетях. Сегодня расскажу вам про продвижение мастер-класса по обучению правке тела ВКонтакте, как мы всего за 8 дней настроили таргет на 3 мероприятия в Москве и вышли в плюс на 88 927 рублей.

Итоговые цифры по проекту

Задача: собрать участников на 3 живых мастер-класса по обучению правке тела в Москве (2, 5 и 9 марта 2019 года)

Потрачено бюджета на таргет: 21 073 рубля

Получено лидов на лендинге: 113

Пришло суммарно на 3 мастер класса: 67 человек

Оплатили платный тренинг: 6 человек

Выручка с 6 оплат: 110 000 рублей

Чистая прибыль: 88 927 рублей

ROI (Return on Investment): 421%

О проекте

К нам обратился клиент со срочным проектом — собрать аудиторию на 3 живых мастер-класса в Москве по обучению правке тела и коррекции опорно-двигательного аппарата. Ведущий мастер-классов Сергей Биленко. Общались мы не напрямую, а через доверенное лицо заказчика.

Трафик предполагалось вести на лендинг, который клиент сам сделал на конструкторе.

Ссылку на лендинг приводить не буду, так как к тому моменту, как вы будете читать этот текст, лендинг может быть уже переделан под другой проект или под другой регион РФ.

Особенностью проекта было жесткое ограничение по времени. Проще говоря — времени на подготовку к запуску практически не было!

Клиент написал нам 24 февраля, а первый МК был запланирован уже на 2 марта, а затем сразу 5 марта и 9 марта.

Несмотря на это мы все же решили взять проект, предупредив, что при таких сроках на запуск каких-либо гарантий на количество участников дать невозможно. Но в итоге все получилось 🙂

Начало работы

В итоге мы договорились с клиентом и начали подготовку к запуску 26 февраля — за 5 дней до первого мастер-класса. К слову скажу, что обычно только подготовка к запуску занимает около трех рабочих дней.

Пришлось ударно и сверхурочно поработать и в итоге даже к первому МК мы набрали достаточное количество аудитории.

А в итоге нам даже пришлось тормозить рекламу перед последним МК, так как мог быть перебор по аудитории — все-таки мероприятие живое, слишком много людей — тоже перебор.

В итоге мы получили 113 заявок на лендинге и суммарно на 3 мастер-класса пришло 67 человек, из которых 6 купили платный продукт всего на сумму 110 000 рублей.

Скрин из Яндекс Метрики с количеством заявок

Так же приведу скрины из переписки (параллельно мы еще обсуждали с клиентом другой проект, замажу информацию по нему, чтобы не мешалась).

«Пришло» имеется ввиду «оплатили курс»

В итоге клиент остался доволен нашей работой и оперативностью и оставил нам положительный отзыв:

По ощущениям клиента мы чуть-чуть не дотянули на 10 из 10 — есть еще куда расти :))

Давайте теперь расскажу, как мы настраивали таргет.

Как настроить таргетированную рекламу ВКонтакте

Аудитории

Всего на этом проекте мы протестировали 25 аудиторий.

Кратко опишу аудитории, которые мы тестировали:

1. Конкуренты. Аудитория из 5 сообществ прямых конкурентов, указанных клиентом в Брифе. Мужчины и женщины любого возраста. Корректировки по возрасту не делали, так как аудитория конкурентов получилась достаточно узкой.

2. Друзья и подписчики Сергея Биленко.

3. Аудитория сообществ, с наибольшей концентрацией пользователей, состоящих в сообществах прямых конкурентов. Брали пользователей состоящих одновременно в 2 подобных сообществах. Мужчины и женщины от 25 лет. Собрана с помощью парсера.

4. Аудитория сообществ, с наибольшей концентрацией пользователей, состоящих в сообществах прямых конкурентов. Брали пользователей состоящих одновременно в 3 подобных сообществах. Мужчины и женщины от 25 лет. Собрана с помощью парсера.

5. Аудитория сообществ, с наибольшей концентрацией пользователей, состоящих в сообществах прямых конкурентов. Брали пользователей состоящих одновременно в 4 подобных сообществах. Мужчины и женщины от 25 лет. Собрана с помощью парсера.

6. Аудитория сообществ, с наибольшей концентрацией пользователей, состоящих в сообществах прямых конкурентов. Брали пользователей состоящих одновременно в 5 подобных сообществах. Мужчины и женщины от 25 лет. Собрана с помощью парсера.

7. Аудитория сообществ, с наибольшей концентрацией пользователей, состоящих в сообществах прямых конкурентов. Брали пользователей состоящих одновременно в 7 подобных сообществах. Мужчины и женщины от 25 лет. Собрана с помощью парсера.

8. Аудитория, с настройкой таргетинга «Интересы и поведение: Детское Здоровье» в рекламном кабинете во ВКонтакте. Мужчины и женщины от 30 лет до 65 лет.

9. Аудитория, с настройкой таргетинга «Интересы и поведение: Фитнес и ЗОЖ» в рекламном кабинете во ВКонтакте. Мужчины и женщины от 30 лет до 65 лет.

10. Аудитория, состоящая в сообществах по курсам и урокам массажа. Мужчины и женщины от 30 лет до 65 лет.

11. Аудитория, состоящая одновременно в 2 сообществах по курсам и урокам массажа. Мужчины и женщины от 30 лет до 65 лет.

12. Аудитория, которая у себя в профиле: (статусе, должностях) указала «массаж» + те пользователи, которые указали себя в контактах сообществ с ключевым словом «массаж». Мужчины и женщины от 30 лет до 65 лет. Собрана с помощью парсера.

13. Участники сообществ по массажу. Мужчины и женщины от 30 лет до 65 лет.

14. Участники, состоящие в 2 сообществах по массажу. Мужчины и женщины от 30 лет до 65 лет.

15. Участники сообществ по косметологии и мезотерапии. Мужчины и женщины от 30 лет до 65 лет.

16. Люди, указавшие у себя в профиле: (в статусе, в должностях) «косметолог», «врач-косметолог» + те пользователи, которые указали себя в контактах сообществ с ключевым словом «косметолог». Мужчины и женщины от 30 лет до 65 лет. Собрана с помощью парсера.

17. Участники сообществ с ключевым словом «Косметолог» или «Мезотерапевт». Мужчины и женщины от 30 лет до 65 лет.

18. Участники сообществ с ключевым словом «Остеопатия», «Остеопрактика». Мужчины и женщины от 25 лет.

19. Аудитория с настройкой таргетинга «Активности в Сообществах» в рекламном кабинете во ВКонтакте. Сообщества «Йога», «Цигун». Мужчины и женщины любого возраста.

20. Люди, указавшие у себя в профиле на странице: (в статусе, в должностях) «йога». Мужчины и женщины от 25 лет. Собрана с помощью парсера.

21. Участники сообществ Йога. Женщины 25-39 лет.

22. Участники сообществ Йога. Женщины от 40 лет.

23. Участники сообществ Йога. Мужчины 25-39 лет.

24. Участники сообществ Йога. Мужчины от 40 лет.

25. Участники, одновременно состоящие в 2 группах по Йоге. Мужчины и женщины от 25 лет.

При сборе аудиторий мы применили наш обычный прием: создаем одну гипотезу, где может быть наша ЦА, затем собираем аудиторию по этой гипотезе несколькими разными способами. Например, тех, кто состоит одновременно в двух сообществах конкурентов, и тех, кто состоит одновременно в трех сообществах конкурентов — это разные базы, собранные по одной аудитории, и тестируются они отдельно в разных рекламных кампаниях. Конечно, при таком подходе возможны пересечения между аудиториями. Чтобы их избежать, делайте «Сбор по событиям» и ставьте всех, кто видел любой пост, в исключения баз ретаргета. Таким образом каждый пользователь в любой базе увидит пост только один раз.

Промопосты

Напомню, что это были живые мастер-классы в Москве — регистрации на живые мероприятия, да еще и в таком высококонкурентном городе как Москва обходятся как правило дороже, чем регистрации на онлайн-мероприятия по всей России.

В промопостах мы так же придерживались нашей любимой стратегии — это лонгриды. Мы используем достаточно длинные тексты в промопостах, так как по нашим наблюдениям такие посты работают лучше всего.

В изображениях мы чаще всего использовали стратегию «мастер за работой». С одной стороны это демонстрация экспертности, с другой — видно живого человека, который будет проводить мероприятие, что всегда повышает доверие.

Скриншоты с полностью развернутым текстом приводить не буду, приведу в кратком варианте.

Аудитория №1
Потрачено: 700 руб
Количество лидов: 13
Стоимость лида: 53,8 руб

Несмотря на слово «Целительство» проблем с модерацией не было.

 

Аудитория №1
Потрачено: 178 руб
Количество лидов: 5
Стоимость лида: 35,6 руб

 

Аудитория №25
Потрачено: 829 руб.
Количество лидов: 16.
Стоимость лида: 51,8 руб.

Аудитория №9
Потрачено: 481 руб.
Количество лидов: 2.
Стоимость лида: 240,5 руб.

Так же привожу скриншот из кабинета с днями, в которые откручивался таргет.

Начали работу 26 февраля, первые аудитории запустили 28 февраля

8 марта уже остановили трафик — набрали нужное количество людей

Итоги

Как показывает наш опыт, успешно настраивать можно и срочные проекты. Конечно, в этом случае повышаются риски и такие проекты имеют больше шансов оказаться неудачными.

Однако, в данном случае мы все сделали максимально оперативно и качественно, и в итоге таргет даже пришлось остановить на два дня раньше.

P.S.
На самом деле мы не очень любим срочные проекты — предпочитаем работать в спокойном режиме, чтобы было достаточно времени на тщательную подготовку кампании и качественный запуск. Так что если вы вдохновились этим кейсом, а у вас запуск проекта через 3 дня — не спешите писать мне в ЛС «видел кейс, у нас похожая ситуация — через 3 дня запуск, помогите!». Велика вероятность, что мы ваш проект не возьмем.

А вот если у вас не срочный, да еще и классный проект — пишите в ЛС, обсудим 🙂

Желаю всем отличных результатов в таргете!

Автор: Роман Никулин