Кейс: продвижение свадебного агентства

Приветствую, дорогие читатели! Вам пишет специалист по контекстной рекламе Половченя Сергей! Поговорим про продвижение свадебного агентства. В этой статье я в сотрудничестве с event-агентством A.M. Studii. Статья будет сделана из 3-ех кейсов, будут прописаны все этапы сотрудничества по маркетингу.

Интересно? Тогда читаем!

1-ый этап сотрудничества: «Как получить 46 заявок по 264 рос. руб. по организации свадеб?»

Во время прохождения очередного бизнес обучения я познакомился с Мариной, её ниша — организация свадеб в Минске. Ей нужны были клиенты, стоимость которых не должны превышать 3154 рос. руб (50$).

Проанализировав рынок event-индустрии, я создал рекламную кампанию в РСЯ и настроил Квиз.

Теперь подробнее

Как приходили заявки?

Был создан квиз (сайт-опросник) с помощью платформы Марквиз и на него мы запустили трафик с помощью РСЯ со следующими объявлениями:

Результат был следующим: получено 46 заявок стоимостью 263,6 рос. руб. в обработку.

С полученных заявок было заключено 4 договора на комплексную организации свадьбы. Чтобы было понятнее: чистая прибыль с 1 договора от 400 до 1500$ (средний чек 700$ — это работа организатора, то есть не свадебный бюджет). Соответственно, получив 46 заявок за 12125,4 рос. руб. (эквивалентно 192$), рекламная кампания окупилась в 14,5 раз (ROMI 1400%).

Также были проделаны следующие работы:

1. А/Б тесты текстов и картинок на конверсию (неконверсионные текста и картинки удалялись и заменялись), корректировки ставок по полу и возрасту, ГЕО, look-a-like и т.д., анализ ключевых слов и площадок на отказы и т.д.

2. Были созвоны по скайпу: корректировали объявления и сам квиз.

Период работы рекламы — 12.12.18-05.04.19.

2-ой этап сотрудничества: «Как получить 236 заявок на организацию свадеб по 176 рос. руб за 2 месяца?»

Далее с директором агентства, Мариной Скачковой, была утверждена новая маркетинговая стратегия по привлечению клиентов, а именно связки инструментов сайт+контекстная реклама+сео-продвижение+таргетинговая реклама в Facebook* и Instagram**

Я опишу весь цикл работы, а именно: как и где делался сайт, как настраивалась контекстная и таргетинговая реклама и как велось SEO-продвижение

Итак, по порядку.

Кстати, ещё база 300+ кейсов и статей по SMM и таргету есть на этой странице.

Для создания сайта были проделаны следующие работы:

1. Сайт создавался на конструкторе LpMotor;

2. На сайте размещено фото выполненных работ, а именно фотографии проведенных агентством свадебных торжеств:

3. На главным экране под заголовкам размещен квиз для расчета стоимости организации свадьбы:

4. Размещена контактная информация агентства с фотографиями команды и с формами «Задать вопрос» под ними:

Все нюансы по поводу разработки сайта плотно согласовывались с Мариной.

5. Также был создан сайт и по второму направлению агентства — свадебному декору — на основании того же прототипа, что и по организации;

6. Аналитические работы сайта:

— основная масса заявок поступала с квиза;

— первые 2 недели работы сайт конвертировал 2%; проанализировав Вебвизор в Яндекс.Метрике, поняли, что масса людей проходит квиз, но на последнем этапе не оставляет свои контактные данные для связи. Пообщавшись с Мариной, мы изменили предложение (буквально поменяли несколько слов, но смысл предложения остался тот же) и конверсия резко поднялась до 5%;

7. На сайт подключены системы аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics со всеми настроенными и работающими целями;

8. Установлены пиксели VK и FB*.

Сайт можете изучить, перейдя по ссылке http://www.svadba-minsk.by

Продвижение свадебного агентства с помощью контекстной рекламы

1. С помощью сервисов WordStat и синонимов и программы Key Collector были собраны следующие запросы: организация свадеб, свадебный организатор, сколько стоит свадьба, заказать свадьбу, свадебный декор и т.д.;

2. Реклама настраивалась в Яндекс.Директе (Поиск, РСЯ, ретаргетинг) и Google Ads (Поиск, КМС, ремаркетинг) со следующими объявлениями:

3. Регион показов рекламы — Минск;

4. Велись следующие аналитические работы:

— проверялся отчет «Поисковой запрос» и на основе его добавлялись новые минус-слова;

— А/Б тестирование текстов и картинок на конверсии. Как выяснилось, с РСЯ конвертировал только 1 текст — оставили его, 2 остальных удалены. С Google Поиска конвертировали 2 текста из 3, 3-ий удалили;

— была собрана статистика из конверсионных ключей и на их основе создана новая рекламная кампания в Google;

— создана Умная кампания в контекстно-медийной сети (КМС). Заявка стоила 6$ — временно приостановили;

— добавлен ремаркетинг в Google Ads (результаты статистики пока собираются);

— приостановили Яндекс Поиск и ретаргетинг в Директе, так как заявка стоила 10$;

— создана новая тестовая кампания в РСЯ — таргетинг по интересам. Интересы собирались, основываясь на настройку таргетинга в Facebook*. (статистика результатов собирается).

Продвижение свадебного агентства с помощью таргетированной рекламы в Facebook* 

1. Совместное сотрудничество с Сергеевой Кристиной. Постановка задач;

2. Реклама настраивалась по следующим интересам: Свадебный торт, Обручальное кольцо (при помолвке), Невеста, Роскошная недвижимость, Авиапутешествия, Девичник, Человек, не состоящий в браке, Бизнес-класс, Помолвка, Свадебные пригласительные, Свадебное платье, Свадьбы, Организатор свадеб, Предложение руки и сердца, Автомобили класса люкс или Предметы роскоши;

3. По аналитическим работам от Кристины поступила следующая информация:

Для SEO-продвижения сайта была проделана следующая работы:

1. Заполнены теги title, h1, meta и discription. Все отправлено на индексацию в Яндекс.Вебмастер и Google Search Console. Все заполнялось, основываясь на самых высокочастотных ключевых словах;

2. На бирже копирайтинга text.ru был заказан текста на 3000 символов, в который были включены все собранные ключевые слова. Текст заполнялся в разделах «О компании» и «Текст».:

3. В коде картинок прописаны ключевые слова — тег alt;

4. Все ключевые слова были добавлены в отчет по SEO-продвижению в сервисе Allposition;

5. С помощью сервиза SeoWizard ключевые слова были адаптированы под SEO на 87-93%;

6. Ежемесячно выкупаются ссылки в сервисе Miralinks.

Еще прошло только 4 месяца с момента начала SEO-продвижения, а сайт почти по всем ключевым словам входим в ТОП 10!

Продвижение свадебного агентства. Результаты

Результатами за 19.10-19.12.19 были следующими:

— потрачено на рекламу 41486,62 рос. руб.;

— получено 4669 переходов на сайт:

— получено 236 заявок в обработку;

Данные Яндекс.Метрики

— стоимость лида — 176 рос. руб.;

— конверсия сайта — 5,05%

Сейчас трафик на сайт временно приостановлен. Создается отдел продаж в компании, чтобы можно было брать в работу больше заявок и включить рекламу на максимум. Все источники трафика, новая маркетинговая стратегия, которую я описал выше, работали в тестовом режиме.

3-ий этап сотрудничества: «Как привлечь 764 лида по организации свадеб стоимостью 3,65$ за 2 года?»

1. Добавлены ключевые слова: усадьба для свадьбы, свадьба в минске, площадки для свадьбы, рестораны для свадьбы, сколько стоит свадьба и т.п. Ключи парсились с помощью Key Collector и планировщика ключевых слов Google Ads;

2. Проанализированы следующие рекомендации Google Ads:

— добавление новых ключевых слов. Часть ключевых слов была добавлена, часть — отклонена;

— смена стратегии с ручных ставок на целевую цену за конверсию. Цена конверсии выставлялась по рекомендации Google. Гипотеза сработала;

— удаление нерабочих ключевых слов;

— повышение ограничения дневного лимита.

Рекомендации мониторились ежедневно;

3. Настроена КМС с оплатой за конверсию. Пока крутится, результат неизвестен;

4. Проводились следующие аналитические работы:

— контроль и оперативное отключение ключевых слов, которые превысили стоимость лида в 10$ либо потратили больше 10$ без лидов;

— проверка поискового трафика и добавление новых минус слов еженедельно;

5. Настроена интеграция Яндекс.Метрики с AmoCRM для отслеживания продаж;

6. 1 раз в месяц с заказчиком подводили итоги.

Теперь о результатах работы рекламы за 29.09.2019-17.08.2021:

— потрачено 2791,88$ на рекламу;

— получено 10036 переходов на сайт;

— получено 764 заявок в обработку;

— стоимость заявки — 3,65$;

— конверсия сайта — 7,61%:

P.S. За эти 2 года реклама крутилась не каждый день, так как падало немало заявок, и их не успевали обработать. Работа велась так: нападало заявок, остановили рекламу, обработали, запустили снова.

Хотите такие же показатели в своей бизнес? Тогда смело пишите в ЛС — помогу!

Вам донес показатели Половченя Сергей! Денежного Вам бизнеса, и до следующего раза, друзья!)))

* Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

** Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России