×
Подпишитесь
на «Точку доступа»
Подпишитесь на рассылку и получите книгу Дмитрия Румянцева «Продвижение бизнеса ВКонтакте. Системный подход»

    Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
    Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

    Кейс по таргету: продвижение строительства загородных домов ВКонтакте

    Сегодня расскажем про продвижение строительства загородных домов, коттеджей, бань в соцсети ВКонтакте с помощью таргетированной рекламы: подготовка к таргету ВК, сбор целевой аудитории, тестовая рекламная кампания, примеры рекламных постов

    Строительство домов

    Проект: строительство домов в Оренбурге

    Кейс «Строительство домов. Срубы. Бани» Заявки по 167 рублей из ВК, изображение №1

    О компании

    С клиентом успешно работаем уже почти год по продвижению сообщества по ремонту квартир в Оренбурге. Сейчас клиент решил расширить свою деятельность и заняться строительством загородных домов.

    Цель: обеспечить строительную компанию заявками к началу сезона стройки.

    Подготовка к таргету ВКонтакте

    Группа была относительно хорошо оформлена и имела большой плюс и преимущество, среди конкурентов: обилие качественного контента различных форматов, частоту выкладки постов и готовность к оперативной обработки лидов.

    А при анализе конкурентов мы выявили однотипные проблемы продвижения:

    — Плохое оформление группы

    — Отключены сообщения сообщества

    — Нулевая работа с аудиторией

    — Отсутствие постоянности и обилие продающих постов

    Так как, группа была готова к приему трафика — мы сделали только следующее:

    — подключили сообщения сообщества

    — настроили виджет «заказать консультацию»

    Виджет «заказать консультацию»

    Виджет «заказать консультацию»

    По результатам анализа тестовой РК был подключен и оформлен блок товары и созданы подборки товаров.

    Продвижение строительства загородных домов, коттеджей, бань в ВК | Таргет ВКонтакте | Кейс оформление группы вконтакте

    Задачи

    1. Собрать целевую аудиторию

    2. Выявить лучшую аудиторию

    3. Выявить лучший баннер

    4. Выявить лучший продающий текст

    5. Запустить полноценную рекламную кампанию обеспечивающую заявки к сезону

    Было собрано несколько аудиторий

    1) Новички, только вступившие в группы конкурентов

    2) Люди, оставившие комментарии в группах конкурентов

    3) Люди, участвующие в опросах групп конкурентов

    4) Люди, участвующие в обсуждениях групп конкурентов

    Итак, что из этого вышло?

    Новички, как мы и ожидали, сработали лучше всего:

    Во время тестов баннеров средняя цена за клик вышла 2,75 руб. Лучший баннер принёс 99 перехода по 2,15 руб. и CTR cоставил — 5,111%.

    Тест баннеров

    Тест баннеров

    Во время тестирования текстов средняя цена перехода 6,8 рублей. В итоге текст который использовался в тесте баннеров — выиграл.

    Тестирование текстов - Продвижение строительства загородных домов, коттеджей, бань в ВК | Таргет ВКонтакте | Кейс

    Тестирование текстов

    Собрав лучшее сочетания баннера и текста, перешли к тестам аудиторий.

    Аудитории

    1. Аудитория недавно вступившие в группы прямых конкурентов

    2. Аудитория активности в группах прямых и косвенных конкурентов

    3. Категории интересов: Дом и ремонт, строительство, покупка жилья, Дача

    4. ГЕО-точки на коттеджных поселках, дачах и частном секторе.

    Возрастная группа 25 до 55 лет.

    Лучшие показатели получили ЦА «Вступившие за прошлый месяц в группы конкурентов» и «ГЕО-точки на коттеджных поселках»

    CTR составляет 4,974% и цена за клик 3,35 руб.

    Тесты аудиторий - Продвижение строительства загородных домов, коттеджей, бань в ВК | Таргет ВКонтакте | Кейс

    Тесты аудиторий

    Примеры рекламных постов

    Продвижение строительства загородных домов, коттеджей, бань в ВК | Таргет ВКонтакте | Кейс примеры рекламных постов
    Кейс «Строительство домов. Срубы. Бани» Заявки по 167 рублей из ВК, изображение №8

    Лучше всего сработал следующий пост:

    Продвижение строительства загородных домов, коттеджей, бань в ВК | Таргет ВКонтакте | Кейс Пример рекламного поста

    Масштабирование

    По результатам 10-дневного теста, мы отобрали наилучшие креативы, текста и целевые аудитории. И принялись создавать на основе их основную кампанию.

     

    Итоги продвижения строительства загородных домов

    Статистика рекламной кампании - Продвижение строительства загородных домов, коттеджей, бань в ВК | Таргет ВКонтакте | Кейс

    Статистика рекламной кампании

    — Тизеры не работают как всегда. Лучше работает реклама постов в новостной ленте ВК.

    — Сайт компании не приносил заявок, пока не перевели трафик полностью на группу Вконтакте.

    За месяц проведения рекламной компании потратили 14 тысяч рублей.

    Продвижение строительства загородных домов, коттеджей, бань в ВК | Таргет ВКонтакте | Кейс

    Потрачено: 13,725 рублей

    Переходов: 1963

    Цена перехода: 6,9 рублей

    Данная рекламная компания принесла 82 заявки за месяц (3-4 лида в день)

    Цена лида: 167 рублей.

    При расчете цены лида учитывались сообщения в диалог группы, а так же число звонков. Не учитывались сообщения в личку админу и комментарии под постами. Поэтому по факту цена лида еще немного ниже.

    P.S. Успех рекламной кампании напрямую зависит от скорости и качества обработки лидов, закрытие их на продажу. Данная строительная компания не гонится за количество лидов, уделяя особое внимание качеству.

    Поэтому еще одна главная причина проведения тестовой рекламной кампании — возможность рассчитать бюджет рекламной кампании на последующие месяцы в зависимости от того, сколько лидов вы в силах обработать и скольких клиентов обслужить без потери качества.

    Клиент работой доволен. Мы продолжаем продвигать строительную компанию!

    Отзыв клиента

    Продвижение строительства загородных домов, коттеджей, бань в ВК | Таргет ВКонтакте | Кейс

    Автор: Игорь Букаров

    Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
    Подпишитесь на «Точку доступа»
    Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

      Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
      Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

      На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.