Кейс «Строительство домов. Срубы. Бани». Заявки по 167 рублей из ВК

Сегодня расскажем про продвижение строительства загородных домов, коттеджей, бань в соцсети ВКонтакте.

Строительство домов

Проект: Строительство домов в Оренбурге

Кейс «Строительство домов. Срубы. Бани» Заявки по 167 рублей из ВК, изображение №1

О компании

С клиентом успешно работаем уже почти год по продвижению сообщества по ремонту квартир в Оренбурге. Сейчас клиент решил расширить свою деятельность и заняться строительством загородных домов.

Цель: обеспечить строительную компанию заявками к началу сезона стройки.

Подготовка

Группа была относительно хорошо оформлена и имела большой плюс и преимущество, среди конкурентов: обилие качественного контента различных форматов, частоту выкладки постов и готовность к оперативной обработки лидов.

А при анализе конкурентов мы выявили однотипные проблемы продвижения:

— Плохое оформление группы

— Отключены сообщения сообщества

— Нулевая работа с аудиторией

— Отсутствие постоянности и обилие продающих постов

Так как, группа была готова к приему трафика — мы сделали только следующее:

— подключили сообщения сообщества

— настроили виджет «заказать консультацию»

Виджет «заказать консультацию»

Виджет «заказать консультацию»

По результатам анализа тестовой РК был подключен и оформлен блок товары и созданы подборки товаров.

Кейс «Строительство домов. Срубы. Бани» Заявки по 167 рублей из ВК, изображение №3

Задачи:

1. Собрать целевую аудиторию

2. Выявить лучшую аудиторию

3. Выявить лучший баннер

4. Выявить лучший продающий текст

5. Запустить полноценную рекламную кампанию обеспечивающую заявки к сезону

Было собрано несколько аудиторий:

1) Новички, только вступившие в группы конкурентов

2) Люди, оставившие комментарии в группах конкурентов

3) Люди, участвующие в опросах групп конкурентов

4) Люди, участвующие в обсуждениях групп конкурентов

Итак, что из этого вышло?

Новички, как мы и ожидали, сработали лучше всего:

Во время тестов баннеров средняя цена за клик вышла 2,75 руб. Лучший баннер принёс 99 перехода по 2,15 руб. и CTR cоставил — 5,111%.

Тест баннеров

Тест баннеров

Во время тестирования текстов средняя цена перехода 6,8 рублей. В итоге текст который использовался в тесте баннеров — выиграл.

Тестирование текстов

Тестирование текстов

Собрав лучшее сочетания баннера и текста перешли тестам аудиторий.

Аудитории:

1. Аудитория недавно вступившие в группы прямых конкурентов

2. Аудитория активности в группах прямых и косвенных конкурентов

3. Категории интересов: Дом и ремонт, строительство, покупка жилья, Дача

4. ГЕО-точки на коттеджных поселках, дачах и частном секторе.

Возрастная группа 25 до 55 лет.

Лучшие показатели получили ЦА «Вступившие за прошлый месяц в группы конкурентов» и «ГЕО-точки на коттеджных поселках»

CTR составляет 4,974% и цена за клик 3,35 руб.

Тесты аудиторий

Тесты аудиторий

Примеры рекламных постов:

Кейс «Строительство домов. Срубы. Бани» Заявки по 167 рублей из ВК, изображение №7
Кейс «Строительство домов. Срубы. Бани» Заявки по 167 рублей из ВК, изображение №8

Лучше всего сработал следующий пост:

Кейс «Строительство домов. Срубы. Бани» Заявки по 167 рублей из ВК, изображение №9

Масштабирование

По результатам 10-дневного теста, мы отобрали наилучшие креативы, текста и целевые аудитории. И принялись создавать на основе их основную кампанию.

Продвижение строительства загородных домов. Итоги

Статистика рекламной кампании

Статистика рекламной кампании

— Тизеры не работают как всегда. Лучше работает реклама постов в новостной ленте ВК.

— Сайт компании не приносил заявок, пока не перевели трафик полностью на группу Вконтакте.

За месяц проведения рекламной компании потратили 14 тысяч рублей.

Кейс «Строительство домов. Срубы. Бани» Заявки по 167 рублей из ВК, изображение №11

Потрачено: 13,725 рублей

Переходов: 1963

Цена перехода: 6,9 рублей

Данная рекламная компания принесла 82 заявки за месяц (3-4 лида в день)

Цена лида: 167 рублей.

При расчете цены лида учитывались сообщения в диалог группы, а так же число звонков. Не учитывались сообщения в личку админу и комментарии под постами. Поэтому по факту цена лида еще немного ниже.

P.S. Успех рекламной кампании напрямую зависит от скорости и качества обработки лидов, закрытие их на продажу. Данная строительная компания не гонится за количество лидов, уделяя особое внимание качеству.

Поэтому еще одна главная причина проведения тестовой рекламной кампании — возможность рассчитать бюджет рекламной кампании на последующие месяцы в зависимости от того, сколько лидов вы в силах обработать и скольких клиентов обслужить без потери качества.

Клиент работой доволен. Мы продолжаем сотрудничество!

Отзыв клиента

Кейс «Строительство домов. Срубы. Бани» Заявки по 167 рублей из ВК, изображение №12

Автор: Игорь Букаров

Читайте другие материалы блога

Кейс: строительство домов в Самаре — директ + таргет ВК

Кейс: Продажи Евроштакетника на 12,5 млн рублей по всей России в Instagram

66 заявок на сумму 528 000 руб. из ВК для тур-базы в Самарской области

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Поможем в выборе!

Если у вас есть вопросы о формате обучения, или вы
не знаете с чего начать, оставьте свой номер:
мы позвоним и ответим на все ваши вопросы
Спасибо за подписку!
Согласен на получение рекламной информации по телефону, электронной почте и в мессенджерах