Кейс TikTok: продвижение марафона для родителей
Разберем кейс TikTok: продвижение марафона для родителей. Работа автоставки в ТикТок таргете на примере регистраций на бесплатный 5-дневный марафон по «Воспитанию детей без криков и наказаний»
Было дано:
Привлечение ЦА 25+/ минимум 1 ребенок на бесплатный марафон в ТГ канал
Изначальная воронка — нажатие 2 раза на кнопку/ ввод почты/ переход в ТГ канал / подписка в ТГ
Продвижение марафона для родителей. Ход работы:
Сайт до изменений — хорошо подходит для рекламы в Inst*, но как для TikTok, то слишком информативный.
Для эффективной рекламы в ТТ было необходимо:
1. Минимальное количество шагов до целевого действия
2. Минимальное количество попутной информации
Сейчас, для того чтобы попасть в телеграм канал нужно:
1. кнопка участвовать в марафоне на первом экране
2. кнопка да мне это нужно
3. заполнение эл адреса
4. кнопка принять участие в марафоне
5. кнопка вступить в групп в телеграм
6. разрешить открыть телеграм на устройстве
7. нажать на вступить в канал
Карусель фото до редактирования сайта, чтоб попасть в ТГ канал
Сайт после изменения
1. Изменен главный экран для модерации (фото спикера) / уменьшено количество блоков сайта
2. До целевого действия( вступления в группу ТГ) — 3 шага
Нажать на кнопку вступить / разрешить переход в ТГ/ подписаться
После был создан РК в ТТ, установлен пиксель и настроено необходимое событие. Создали рекламные креативы — 2 от спикера и 2 «трендовых»
Карусель фото после редактирования сайта, чтоб попасть в ТГ канал
Примеры:
Так как марафон — это экспертный контент, поэтому важно, чтоб в креативе для рекламы использовалось приглашение от спикера. Это повышает лояльность и доверие аудитории, так же должен «цеплять», «бить по болям» ЦА для повышения конверсий.
В данном случае использовались уместные трендовые креативы для повышения глубины просмотра, чтоб аудитория не «боялась» при просмотре рекламы, ведь уже видела знакомые видео. Так же тренды чуть разнообразят(мама моложе/современней) ЦА, которая переходит в ТГ канал.
Результат:
Сначала решила откручивать рекламу на ручной ставке с ценой 50-80р за конверсию, но она не запускалась — переставила на автоставку и пошли первые клики/просмотры/конверсии, НО 7 часов после запуска автоставки цена за конверсию начала расти и в достигала до 1,5Х с начала запуска!
У меня появилась идея как удешевить, прикол автоставки в том, что с начала запуска 2-4 часа, она дает максимально дешевый и качественный результат, а после этого начинает быстрее откручивать бюджет, но дорожает!
Поэтому я решила работать по схеме, запускать новую автоставку с креативом, который дал наилучший результат, после этого подписки в ТГ канал приходили по 30-35 р! Хотя до этого подписка стоила — 68р.!
НО так как стояли сроки 2 дня и пришлось резко увеличить, то времени на полноценную отработку моей схемы не было и в итоге при открученных 44к — пришло 737 подписок в ТГ канал — стоимостью 60р!
Продвижение марафона для родителей. Результаты
ДО применения схемы:
После:
Общий результат не смотря на резкое увеличение бюджета:
Вывод:
1. В ТТ аудитория не только дети до 18 лет.
2. В рекламных креативах необходимо использовать шрифты ТТ, и для такого плана марафонов наиболее эффективно — приглашение спикера.
3. Сайт / посадочная страница должна быть максимально понятной, чтоб первое касание было простым и легким.
За 2 дня таргета в ТикТок пришло 737 подписки в ТГ канал по цене 60р!
Цена конверсии была у клиента в Inst* — от 30р до 50р, в Тик Ток — 22,5р!
Результат можно улучшить тем, что сделать крео, приглашение от спикера, более информативным и держать интригу до конца — это увеличит глубину просмотра и алгоритм будет показывать креатив более заинтересованным людям!
Так же делать запуск рекламы марафона за 5-7 дней до начала — тем самым можно получить наименее низкую стоимость, в данном случае, подписки в ТГ канал, ведь при открутке небольших бюджетов, но на постоянной основе алгоритм подстроиться и будет искать показ нужным пользователям!
Клиент остался доволен!
Сказал, что аудитория в чате активна, и конечный результат скинет позже!
Автор: Валерия Смоляга
* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России
Читайте другие материалы блога
Продвижение детского центра ВКонтакте