Кейс TikTok: продвижение марафона для родителей

Продвижение марафона для родителей | Кейс TikTok

Разберем кейс TikTok: продвижение марафона для родителей. Работа автоставки в ТикТок таргете на примере регистраций на бесплатный 5-дневный марафон по «Воспитанию детей без криков и наказаний»

Было дано:

Привлечение ЦА 25+/ минимум 1 ребенок на бесплатный марафон в ТГ канал

Изначальная воронка — нажатие 2 раза на кнопку/ ввод почты/ переход в ТГ канал / подписка в ТГ

Продвижение марафона для родителей. Ход работы:

Сайт до изменений — хорошо подходит для рекламы в Inst, но как для TikTok, то слишком информативный.

Для эффективной рекламы в ТТ было необходимо:

1. Минимальное количество шагов до целевого действия

2. Минимальное количество попутной информации

Сейчас, для того чтобы попасть в телеграм канал нужно:

1. кнопка участвовать в марафоне на первом экране

2. кнопка да мне это нужно

3. заполнение эл адреса

4. кнопка принять участие в марафоне

5. кнопка вступить в групп в телеграм

6. разрешить открыть телеграм на устройстве

7. нажать на вступить в канал

Карусель фото до редактирования сайта, чтоб попасть в ТГ канал

Продвижение марафона для родителей | Кейс TikTok
Кейс ТикТок: работа автоставки в тикТок таргете на примере регистраций на бесплатный 5-дневный марафон по «Воспитанию детей без криков и наказаний», изображение №2
Кейс ТикТок: работа автоставки в тикТок таргете на примере регистраций на бесплатный 5-дневный марафон по «Воспитанию детей без криков и наказаний», изображение №3
Кейс ТикТок: работа автоставки в тикТок таргете на примере регистраций на бесплатный 5-дневный марафон по «Воспитанию детей без криков и наказаний», изображение №4
Продвижение марафона для родителей | Кейс TikTok

Сайт после изменения

1. Изменен главный экран для модерации(фото спикера)/уменьшено количество блоков сайта

2. До целевого действия( вступления в группу ТГ) — 3 шага

Нажать на кнопку вступить/ разрешить переход в ТГ/ подписаться

После был создан РК в ТТ, установлен пиксель и настроено необходимое событие. Создали рекламные креативы — 2 от спикера и 2 «трендовых»

Карусель фото после редактирования сайта, чтоб попасть в ТГ канал

Продвижение марафона для родителей | Кейс TikTok
Продвижение марафона для родителей | Кейс TikTok

 

Примеры:

Так как марафон — это экспертный контент, поэтому важно, чтоб в креативе для рекламы использовалось приглашение от спикера. Это повышает лояльность и доверие аудитории, так же должен «цеплять», «бить по болям» ЦА для повышения конверсий.

В данном случае использовались уместные трендовые креативы для повышения глубины просмотра, чтоб аудитория не «боялась» при просмотре рекламы, ведь уже видела знакомые видео. Так же тренды чуть разнообразят(мама моложе/современней) ЦА, которая переходит в ТГ канал.

 

 

 

Результат:

Сначала решила откручивать рекламу на ручной ставке с ценой 50-80р за конверсию, но она не запускалась — переставила на автоставку и пошли первые клики/просмотры/конверсии, НО 7 часов после запуска автоставки цена за конверсию начала расти и в достигала до 1,5Х с начала запуска!

У меня появилась идея как удешевить, прикол автоставки в том, что с начала запуска 2-4 часа, она дает максимально дешевый и качественный результат, а после этого начинает быстрее откручивать бюджет, но дорожает!
Поэтому я решила работать по схеме, запускать новую автоставку с креативом, который дал наилучший результат, после этого подписки в ТГ канал приходили по 30-35 р! Хотя до этого подписка стоила — 68р.!

НО так как стояли сроки 2 дня и пришлось резко увеличить, то времени на полноценную отработку моей схемы не было и в итоге при открученных 44к — пришло 737 подписок в ТГ канал — стоимостью 60р!

Продвижение марафона для родителей. Результаты

ДО применения схемы:

Кейс ТикТок: работа автоставки в тикТок таргете на примере регистраций на бесплатный 5-дневный марафон по «Воспитанию детей без криков и наказаний», изображение №9
Кейс ТикТок: работа автоставки в тикТок таргете на примере регистраций на бесплатный 5-дневный марафон по «Воспитанию детей без криков и наказаний», изображение №10

 

После:

Кейс ТикТок: работа автоставки в тикТок таргете на примере регистраций на бесплатный 5-дневный марафон по «Воспитанию детей без криков и наказаний», изображение №11
Кейс ТикТок: работа автоставки в тикТок таргете на примере регистраций на бесплатный 5-дневный марафон по «Воспитанию детей без криков и наказаний», изображение №12

 

Общий результат не смотря на резкое увеличение бюджета:

Кейс ТикТок: работа автоставки в тикТок таргете на примере регистраций на бесплатный 5-дневный марафон по «Воспитанию детей без криков и наказаний», изображение №13

Вывод:

1. В ТТ аудитория не только дети до 18 лет.

2. В рекламных креативах необходимо использовать шрифты ТТ, и для такого плана марафонов наиболее эффективно — приглашение спикера.

3. Сайт/ посадочная страница должна быть максимально понятной, чтоб первое касание было простым и легким.

За 2 дня таргета в ТикТок пришло 737 подписки в ТГ канал по цене 60р!

Цена конверсии была у клиента в Inst — от 30р до 50р, в Тик Ток — 22,5р!

Результат можно улучшить тем, что сделать крео, приглашение от спикера, более информативным и держать интригу до конца — это увеличит глубину просмотра и алгоритм будет показывать креатив более заинтересованным людям!

Так же делать запуск рекламы марафона за 5-7 дней до начала — тем самым можно получить наименее низкую стоимость, в данном случае, подписки в ТГ канал, ведь при открутке небольших бюджетов, но на постоянной основе алгоритм подстроиться и будет искать показ нужным пользователям!

Клиент остался доволен!

Сказал, что аудитория в чате активна, и конечный результат скинет позже!

Автор: Валерия Смоляга

 

Читайте другие материалы блога

Продвижение детского центра ВКонтакте

Дмитрий Румянцев про приложение (сервис) TikTok

Продвижение в TikTok эксперта (врача-косметолога)

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Поможем в выборе!

Если у вас есть вопросы о формате обучения, или вы
не знаете с чего начать, оставьте свой номер:
мы позвоним и ответим на все ваши вопросы
Спасибо за подписку!
Согласен на получение рекламной информации по телефону, электронной почте и в мессенджерах