Когда реклама не помогает

В каких случаях реклама не помогает и лучше не тратить на нее деньги, а заняться упаковкой бизнеса.

Неэффективный сайт

Нравятся вам находиться на сайте, дизайн которого похож на презентацию в PowerPoint 2007 года? Который разукрашен в пёстрые цвета, шрифты из киберпанка, текст максимально увеличен/мелкий либо строчки уходят вбок и их нельзя прочитать? Самая нужная информация находится внизу страницы, и чтобы до неё дойти — нужно пройти все блоки сайта?

И как клиент должен на таком сайте купить ваш товар или услугу? Он даже скролить его не будет, а сразу закроет. Даже если у вас самое выгодное предложение на рынке, то пользователь даже не сможет его понять, и не захочет.

Что следует

— оптимизировать сайт под ПК и Мобильную версию — клиенту должно быть удобно изучать ваш сайт на всех устройствах.
— проработать структуру сайта, дизайн, цветовую палитру, шрифты, анимацию и др. — сайт должен быть приятен для восприятия.
— проработать качество контента на сайте — текст и фото — сайт должен быть понятен клиенту.

Забудьте о SEO-текстах. Изучите ваших покупателей, чтобы понять, что для них самое важно в принятии решения о покупке и как это описать/нарисовать/показать. Одно дело использовать деловой стиль письма в рабочем общении, а другое дело сайт с товарами для студентов.

Сайт — это представительство вашего бизнеса в интернете. И главная точка касания вас и клиента. От того, как вы преподнесете свой товар или услугу — зависит отношение клиента к вам и принятие решения о покупке.

Запускать продукт как у всех. Не проработать УТП

Часто ли вы покупаете на первом же сайте с пометкой реклама? Нет. Открываете кучу вкладок, читаете, сравниваете. Потом уже выбираете лучший вариант.

Тогда почему ваш потенциальный клиент делает иначе? Он тоже сравнивает и выбирает лучшее.

А если вы запускаете бизнес с мыслью — все продают, и я тоже хочу — шансы на провал увеличиваются стократно.

Что делать

— заниматься только тем, что нравится — я не хочу заниматься моралью, но любимое дело повышает шансы на успех, так как вы полностью ему отдаётесь.
— сделать конкурентную разведку. Надо знать конкурентов в лицо. Знать все их предложения, акции и на основе этого строить своё.
— составить УТП — уникально товарное предложение. Это означает две вещи: чем вы лучше конкурентов и как это выгодно для потребителя.

Посмотрите мастер-класс «Как писать продающие посты» на этой странице. Внутри советы, как формулировать оффер, чтобы аудитории заходило.

Надеяться только на один канал продвижения

Использовать контекстную или таргетированную рекламу, как единственный канал продвижения просто глупо. Потому что никто не знает, где будет искать ваши услуги потенциальный покупатель.

Что делать

— Протестировать все каналы продвижения.

Нет бюджета

Сейчас всё склоняется только к платному продвижению. Рекламным системам нужно зарабатывать.

Запуск рекламы стоит денег. Не умеете настраивать рекламу и вообще ничего не понимаете в маркетинге — наймите работника и платите ему деньги.

Я считаю, что имеет смысл вообще рассчитывать на что-то, когда имеете минимальный бюджет, и он покрывает 3-4 месяца стабильной работы. Это и оплата рекламного аккаунта и услуг маркетолога.

Хотеть быстрый результат

1 пример

Вы во всех отношениях лучше конкурентов или их просто нет: имеете эффективный сайт, проработанное УТП, реклама настроена правильно — тут будет результат. Возможно, в первую неделю.

2 пример

Вы ничем не отличаетесь от конкурентов: простой сайт, средняя цена и условия по рынку, одном словом — нормально. Если реклама настроена правильно — то всё равно потребуется время на оптимизацию, чтобы получить средний результат.

3 пример

Вы хуже конкурентов: сайт устаревший и неудобный, условия невыгодные. Не стоит даже думать о рекламе — она вас не спасёт. Лучше займитесь упаковкой бизнеса.

Автор: Иван Назаров