Куда вести трафик с таргетированной рекламы во ВКонтакте

куда вести трафик с таргетированной рекламы вконтакте

 

В рамках одного проекта у вас может быть несколько площадок. В таком случае перед вами встанет выбор, куда направлять аудиторию, чтобы пользователи с наибольшей вероятностью становились клиентами и приносили продажи. Предлагаем рассмотреть 5 самых часто встречающихся вариантов, куда вести трафик с рекламы, и разобрать их особенности.

1. Сайт или лендинг

Если у вас есть хороший информативный сайт, можно повести трафик на него. Эта площадка подойдёт для ниш с дорогими продуктами, в которых важен имидж (например, юридические услуги, медицина и образование), а также для работы с горячей аудиторией. Можно рассмотреть этот вариант, если на вашем сайте есть простое бесплатное действие: заявка на выезд замерщика в строительной сфере, запись на пробный урок, онлайн-консультация у специалиста, доступ к материалам в течение тестового периода и т.д.

Помните о том, что до запуска рекламы важно проверить корректность работы вашего сервиса аналитики — чаще всего это Яндекс.Метрика, — а в рекламе использовать только ссылки с UTM-метками, чтобы вы могли правильно оценить эффективность рекламной кампании.

2. Сообщество

Ещё один популярный вариант, особенно если у вас нет сайта — привлечение аудитории в группу. Подойдёт для любых ниш и при работе с холодной аудиторией, где нужно дать время для принятия решения о покупке, показать социальные доказательства, предложить стать частью комьюнити, а также для мотивации к повторным покупкам и увеличения LTV.

Важно, чтобы группа была готова к приёму трафика: без привлекательного оформления, настроенных разделов и регулярного контента потенциальные подписчики с меньшей вероятностью останутся с вами.

3. Личные сообщения сообщества

Если у вас прекрасно работает отдел продаж или настроен чат-бот для оформления заказов, можете попробовать вести аудиторию прямо в личные сообщения сообщества. Хорошие результаты можно получить при настройке рекламы на тёплую и горячую аудиторию, или если вы имеете дело со спонтанными покупками и умеете подбирать триггеры.

Например, продавая женскую одежду, в рекламе вы можете предлагать сделать заказ, пока модель ещё есть в наличии, написать приветливым менеджерам, которые быстро помогут подобрать идеальный размер, или порадовать себя новым образом, пока другие лишь любуются им через экран.

4. Рассылка

Универсальный полезный инструмент, в котором обычно охват просмотра писем в разы больше, чем охват постов в сообществе. Отлично подойдёт для постепенного прогрева холодной аудитории, а также мягких ниш (психологи, коучи, эксперты) и инфобиза. Помогает напоминать о себе, делиться важными новостями и информацией о новинках, тем самым мотивируя к повторным продажам.

Чтобы конверсия была больше, предложите за подписку небольшой бонус, например, скидку с ограниченным периодом действия на первый заказ, бесплатную доставку или полезный авторский гайд.

5. Лид-форма

Если вы продвигаете услугу, можете протестировать лид-форму: чаще всего таргетологи используют приложение «Сбор заявок» или «Анкета». Такой вариант подойдёт, если у клиента нет сайта и вы не уверены в эффективности оформления группы.

В случае работы с лид-формами важна быстрая обработка заявок, умение работать с холодными лидами, а также понимание, что реальных продаж будет меньше, чем заявок.

P.S. Во время тестового периода попробуйте повести трафик на каждую из имеющихся площадок, чтобы выявить, какая из них даёт вам самую лучшую конверсию, исходя из поставленных задач.

Автор статьи — куратор «Высшей школы таргета»

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Подпишитесь на новости,
чтобы ничего не упустить

Спасибо за подписку!
Согласен на получение рекламной информации по телефону, электронной почте и в мессенджерах