Лайфстайл и личный бренд — это разные вещи!

Поговорим про создание и продвижение личного бренда предпринимателя в социальных сетях с нуля. Если я буду выкладывать личную жизнь, у меня будут продажи? Можно ответить просто: “нет”, но тут есть одно “но”. Его и обсудим.

Пример

Представьте ситуацию: я Маша (выдуманный персонаж), в сторис рассказываю про свою жизнь, показываю детские какашки, как варю кашу, как вяжу салфетку, как вечером бегу в спортзал, а ночью рыдаю под Бузову, потому что не могу уснуть — в общем, все как у всех. Я рассказываю о жизни без прикрас, показываю ее такой, какая она есть. А еще жизнь вокруг — пробки на дороге, ссоры в очереди за хлебом.

Только я не просто Маша, я так-то психолог, и хочу запускать курс по осознанности.

Пример-то, может, и выдуманный, а вот ситуация настоящая. То, что я описала выше, называется лайфстайл. И все его путают с личным брендом. Я не против лайфстайла, только это блогерство, а блогеры зарабатывают рекламой, а если и имеют свои продукты, то они очень близкие к тематике блога — например, в ситуации с Машей, это будут курсы хорошей хозяйки.

А слышала сотни примеров, что такой лайфстал продает практически все — от курсов до самолетов. Только ни разу не видела доказательств.

А без доказательств я точно не поверю, потому что маркетинг — это не удача, не стечение обстоятельств, не русская рулетка, а логика.

Маркетинг — это: мы находим ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ, транслируем ей НУЖНЫЕ СМЫСЛЫ, продаем ей тот товар, который ей нужен.

Так вот. Почему же лайфстайл — это не личный бренд? Открываем пирамиду нейрологических уровней Дилтса. Именно по ней и сформирована одна из теорий построения личного бренда (тут стоит оговориться: теорий построения личного бренда много, но я выстраиваю ЛБ предпринимателя, и в этом случае подходит именно этот вариант).

Шесть уровней личного бренда

Начну с самого простого, закончу самым сложным:

1. Окружение (уровень, когда вы просто выкладываете красивые фоточки — себя, мужа, дома, машины). Этот уровень доступен абсолютно всем, но в нем много конкуренции, и к вам быстро погаснет интерес.

2. Поведение (например, вы фермер и показываете, как справляетесь с хозяйством). Тут тоже есть минус: вы живы, пока бежите.

3. Способности (например, не просто шпагат, а шпагат в минусе, не просто асан, а какая-нибудь круто-выкрученная фигура). Тут вы ничему по-прежнему не учите.

Тут надо провести черту: все эти три уровня ЛБ не приводят к главной цели — к ВЛИЯНИЮ НА АУДИТОРИЮ. То есть вас вроде смотрят, но на вас никто не ссылается, вам не верят, по вашим рекомендациям не читают, у вас не покупают.

4. Ценности/убеждения (это большинство блогов с экспертными и личными текстами).

5. Личное своеобразие (это когда вы соединяете уровень ценностей и добавляете какое-то своеобразие).

6. Миссия. Это самый высокий уровень, который достигают далеко не все. Это когда блог несет какую-то Великую Идею, которая выходит за пределы вашей жизни.

В шести уровнях только с третьего начинается влияние (уровень “способности”). Поэтому лайфстайл (или первые три уровня личного бренда) не несут влияния! Да, вас смотрят, да за вами следят, да, может и читают, но вы никак не влияете на поведение пользователей.

Но если правильно соединить лайфстайл с маркетингом, то есть упаковать площадку, внедрить контент-стратегию, то ваш контент будет действительно интересным и приносящим продажи.

Есть вопрос? Пишите. Интересна тема SMM и личного бренда? Добавляйтесь в друзья (с пометкой Суровый Питерский).

Автор: Оксана Бахрин