Маркетинговые приемы: 7 смертных грехов в рекламе
Йо йо йо, на связи Антон Кайзер. Поговорим про маркетинговые и рекламные приемы и как использовать 7 библейских грехов в маркетинге, покажем примеры креативной рекламы.
Для тех, кто забыл, что это за грешки, напомню:
- Гордыня
- Зависть
- Чревоугодие
- Блуд
- Гнев
- Алчность
- Уныние
Можно долго размышлять о том, почему именно эти грехи считаются в Библии главными, но злой маркетинг играет на этом, причем зачастую весьма эффективно. Неважно где — в пабликах ВК или рекламе целых брендов. Обсудим это.
Наши желания — это не только наш грех, но и гениальное оружие в руках профессионалов.
Просто пойми, как это грамотно использовать, а я покажу тебе примеры.
1. Гордыня
Основополагающее качество, позволяющее тебе наслаждаться успехом, выделяться из толпы, быть круче всех вокруг тебя. Ты — лучший. Ты — гордишься собой, ведь ты не такой, как все. На гордыне строится реклама дорогих продуктов — Mercedes, Hugo Boss и их аналогов.
Как стать Богом. Понятно.
2. Зависть
Самый простой пример здесь — это реклама Iphone. Ведь если у тебя ведро, а у соседа айфон, ты явно ему завидуешь. И не надо говорить, что это не так)
Как это используют в рекламе простых товаров? Продают элитные бренды по бешеным скидкам. Например, в арбитраже.
Не переплачивай, бери реплику. А пришлют нокию.
Крупные бренды, разумеется, используют этот грех более «по-белому». Но смысл остается тот же. Весь этот раздутый хайп вокруг айфонов, очереди к магазинам в день продаж — всё строится на зависти. А уж сколько «насосавших» на этот смартфон, аж анекдоты ходят. А почему? Потому что продукт дорогой, и его владельцам завидуют.
В сообществах же зависть — пример дать пользу. Тычешь в боль аудитории — предлагаешь решение и показываешь идеал. Вот тебе и зависть.
Ну а кто из мужиков не хотел бы быть накачен?
Так и продают похудалки, таблетки, тренажеры и т.п. Эй парень, тебе не нужно ходить в зал! Всего 15 минут в день сидя на диване и ты идеален! Знакомо?)
3. Чревоугодие
Вкусно пожрать любят все. И это факт. Просто кто-то знает меру, кто-то знает качество этих «вкусняшек», а кто-то действительно идет и чревоугодит. Как это используют бренды?
Аж нимб над головой, а слюнки уже текут.
А все эти рекламы Бургер Кингов и МакДаков по телевизору. Биг Мак с беконом или без? И вот, проезжая мимо очередного МакДака, ты уже хочешь попробовать эту «новинку», о которой вчера узнал. Понравится она тебе или нет — второе дело. Ты купишь, чтобы попробовать, потому что ты голоден.
Так и в рекламе кулинарных сообществ — рецепт низкокалорийного тортика. Хитрые админы знают, зачем женщины подписываются на такие паблики, но тут ко-ко-комбо. ТОРТИК. НИЗКОКАЛОРИЙНЫЙ. Всё, победа.
4. Блуд
Все мы знаем, что миром правят женщины, потому что мужчины, как правило, думают не головой, а…ну вы меня поняли. И люди лайкают такое, люди запоминают такое, люди выбирают именно эти продукты.
Помните рекламу дезодоранта Axe?
Примеров в голову приходит много, и связаны они не только с парфюмом и дезодорантами. Что-то из серии «Мужик? Подпишись!»
Так и с одеждой, стильными часами…посмотрите на своего мужчину, и на меня. Я на коне. Секс правит миром, и привлечь внимание мужчины к продукту, посылая ему ментальный сигнал, что всё внимание женщин будет приковано к нему…достаточно всего лишь купить этот продукт.
5. Гнев
Одно из опаснейших человеческих состояний, одно из сильнейших человеческих чувств. Его можно объединить с голодом, ведь задача рекламы — плотно засесть в голове.
Я и правда чуть не обострался.
И так это и работает — это запоминается, откладывается в голове, маркетинг выиграл, мозг проиграл. Когда я попал в Бургер Кинг, угадайте, что я купил?
6. Алчность
Самый распространенный способ привлечь клиента. По сути это желание сэкономить. Каждый день по ТНТ 4 Вадим Галыгин кричит о распродажах в Эльдорадо, каждый второй пост с арбитражем в ВК рассказывает о 53% скидке ТОЛЬКО СЕГОДНЯ. Действительно, зачем платить всю сумму, если можно купить товар дешевле?
И когда клиент видит это предложение, и оно ему интересно, либо оно его «цепляет» — он на него клюёт. Ну или, как минимум, интересуется этим. Акции и скидки — наше всё. Мы же в России живём, сами понимаете.
Только сегодня курс по продвижению сообществ в ВК со скидкой 50%! Успей запрыгнуть в последний вагон уходящего поезда 🙂
Ну а куриная грудка в Пятёрочке по акции это святое.
7. Уныние
Уныние в данном контексте — это контраст. Множественные примеры «ДО-ПОСЛЕ». Не купил зубную пасту — остался без зубов, купил — белоснежная улыбка Бреда Питта. Всё просто. Находим боль аудитории, подбираем товар, показываем ему, как он несчастен без этого товара и тут же бах — смотри, как наш товар решит твою проблему. Реклама так и призывает нас ничего не делать, купить товар и получить максимум пользы.
Чем-то этот пример схож с завистью, только вместо Васи с айфоном и тебя с андроидом показан ты с бомжацким телефоном и акцией на айфон. А те же самые фитнес батончики? Не беспокойся о здоровье, просто купи наши батончики и перекусывай ими. И плевать, сколько в них сахара, об этом мы промолчим.
Ну вот мы и разобрали, как используют Библейские грехи в маркетинге. Потому что так устроен человек — он падок. А падкого человека легче склонить к продаже. Важно лишь найти ключик к своему продукту и к своей целевой аудитории. Надеюсь, все аналогии были понятны, читалось просто, а как рекламные приемы использовать вам, продавая продукты или подписки — думайте сами, решайте сами 🙂