Мини-кейс: лиды на банкротство физических лиц по 2700 рублей

Поделюсь с вами кратким мини-кейсом по рекламе в Яндекс Директ: лиды на банкротство физических лиц по 2700 р, или почему заявки по 300 р — красивая сказка? Предупреждение предпринимателям — не вестись на красивые кейсы с дешевыми заявками.

200 лидов по 300 р. — ИЗИ!

Ага, вот наслушаются клиенты таких сказок и потом приходят на настройку рекламы с непомерными запросами.

Но они-то не виноваты, потому что кейсоделы скромно умолчали, что лили прохладный трафик на квизы.

А коммерсант вначале радостно потирал ручки в предвкушении рек клиентов и бабла.

… ровно до того момента, пока не начал обзванивать заявки.

Потому что оказалось, что весь день приходится тратить на то, чтобы отсеять 70% лидов — недозвонов, тех, кто не оставлял заявки, конкурентов и ботов.

И как только трафик «очищается» от этой шелухи, выходит, что РЕАЛЬНАЯ заявка стоит в 5-10 дороже.

И знаете — это норма. Потому что Яндекс Директ дааавненько дорогой и продолжает дорожать.

Что такое квиз в рекламе

Пару слов для неискушенных о том, что такое квиз и откуда родился устойчивый миф, что трафик из Директа (в частности, из РСЯ) + Квиз = много дешевых лидов.

Квиз — это такой опрос, пошаговая анкета, цель которой получить контакты (зачастую номер телефона) клиента.

Например, на сайте есть форма, в которой вас просят последовательно ответить на 3 вопроса:

1) какой тип натяжного потолка
2) на какой метраж
3) с каким освещением вы хотите,

а в конце обещают дать точный расчет и скидку 20% после того, как оставите номер телефона для записи на бесплатный замер.

Когда квизы только появились, люди свято верили, что им дадут точный ответ, и толпой оставляли свои контакты.
Заявок с них было ооочень много, и они реально были дешевыми и от заинтересованных людей.

Сейчас все в теме (что единственная цель квиза — заполучить телефон), и потому зачастую заполненный квиз — это левый номер от человека, что не оставлял заявку, либо ботная активность, либо склик от конкурентов.

Даже часто бывает так, что люди оставляют номер, но потом не берут трубку, потому изначально хотели «просто узнать». А когда им 5 менеджеров всю трубку разорвали, они уже не готовы брать с незнакомых номеров.

Да, квизы работают хорошо и сейчас, если дать действительно весомую ценность для клиента.

У меня был пример, когда при продаже новогодних шаров с фото внутри к каждому третьему шарику мы давали 4-ый в подарок, но только при оставлении заявок через квиз. Как итог — более 80% всех заявок пришли через него.

Но всё же это редкость.

Подробнее про то, где брать идеи для лидонегации, читайте за подписку по ссылке.

Что работает в нише банкротства

В нише банкротства бытует мнение, что классические лендинги уже не работают, а квиз + Директ — отличный источник дешевых заявок.

Только если пообщаться с юристами, что уже попробовали эту связку, часто услышишь один ответ — лидов много, только вот 70% из них не берут трубку, либо говорят, что вообще не оставляли заявку.
И еще весомый процент тех, кто задает кучу вопросов, тупо получая бесплатную консультацию.

Проверив на своем практике как схему «полноценный сайт/лендинг + реклама», так и «квиз + реклама», я за первый вариант.

Почему?

Кейс: продвижение банкротства физических лиц в Яндекс Директ

Вот вам конкретный пример моего текущего клиента.

Все важные моменты выделил красным. Статистика за месяц работы.

Банкротство физических лиц. Регион Москва.

Заявки по 2700 р. в среднем за месяц работы (хотя РСЯ конвертит в лид за 1500) при конверсии с поисковой РК 14% — цена лида такая высокая просто потому, что аукцион жутко перегрет, клики на поиске по 500 р.

Почему клиент доволен качеством лидов и их ценой?

Да просто у нас полноценная и очень качественная посадочная страница

• с раскрытием болей ЦА
• примерами работ: скриншоты постановлений + видеоотзывы, детальное описание дел,
• демонстрацией личности юристов, брендовыми фотками офиса,
• и, что важно, с адекватными ценами

+ целевые ключи в рекламе, подразумевающие получение услуги.

Короче, связка такая, как и должна быть

Мой клиент — человек опытный как в БФЛ, так и в работе с разными лидогенераторами и директологами (и даже очень известными). И знает цену всем этим “лидам” по 300 р, которых надо постоянно отбраковывать.

А у нас сейчас трафик на сайте — это целевые люди, которые устали искать и прицениваться, и теперь у них одно желание — запустить уже процедуру банкротства.

Потому и цена лида устраивает. Потому что конверсия в договор с такой заявки очень приятная.

Выводы

В общем, что хотел сказать.

Предприниматель, относись к кейсам скептически. Если ты опытный, то знаешь — чудес не бывает.

Автор: Максим Якушев