Продвижение спецтехники на Авито

Поговорим про эффективное продвижение спецтехники на Авито, а именно как продвигать спецтехнику (дорожный каток) и увеличить охват объявления.

Работая над любым проектом, я всегда в поиске решений по оптимизации бюджета клиента.

Известно, что на доске объявлений (Авито) не так много метрик, на которые можно влиять. Я выделяю такие:

👉 количество и качество объявлений в личном кабинете;

👉 маркетинговый охват (какое количество человек увидит конкретное объявление);

👉 конверсия: просмотр номера, звонок, написать сообщение, добавить в избранное, поделится объявлением с кем-либо;

👉 продажа.

Сегодня хочу рассказать о том, как можно влиять на маркетинговый охват практически бесплатно в нише спецтехники. Это информация не новая, но, может, для кого-то будет полезна. Для примера рассмотрим проект по продаже спецтехники (дорожные катки).

Описание метода

На доске объявлений есть такая фишка, работающая только в рубрике Транспорт — по умолчанию поиск происходит таким образом:

➡ определяется ваш город (либо сами указываете нужный);

➡ вбиваете поисковый запрос;

➡ результат в ленте: ваш город + 200 км в радиусе.

Карта

ЦА в нише спецтехники адекватно относятся к тому, что товара нет в их городе. Логика поиска нужного катка такая: клиент ищет в своём городе + 200 км, если ничего не находит расширяет поиск до + 400 км. Далее может посмотреть общероссийскую выдачу. Как вариант, зайти в г. Москва и искать там.

Например, у меня стоит задача разместить одну модель катка (на скрине ниже) в города: Самара + Тольятти + Сызрань, Казань, Саранск, Ульяновск и Димитровград.

Скрин из личного кабинета

Есть два варианта

1️⃣ Покупаем семь объявлений (или планируем покупку объявлений в тарифе и указываем нужные нам регионы) и размещаемся. По стоимости: 1 объявление в Казани — 690 ₽, в Самаре — 1243 ₽, в Саранске — 766 ₽, Ульяновск — 931 ₽, Тольятти — 1243 ₽, Сызрань — 1243 ₽, Димитровград — 931 ₽. Итого: 7047 ₽ (при покупке тарифа дешевле).

Стоимость объявления, г.Казань

Стоимость объявления, г. Казань

2️⃣ Покупаем одно объявление и размещаемся в городе Ульяновск — 931 ₽. Почему именно Ульяновск? Он прекрасно расположен в радиусе 200 км от нужных мне городов.

Мастер-классы от Дмитрия Румянцева и топовых маркетологов. Бесплатно по ссылке.

Оптимизация

Выбираем второй путь и размещаемся. Как это работает на практике? Смотрите скриншоты из поисковой выдачи по ключевому запросу «Каток»:

Как итог

🔹 Дорожный каток теперь присутствует в поисковой выдаче наравне с теми объявлениями, которые размещены в «своих городах».

🔹 Существенная экономия бюджета и большое количество просмотров (напомню, что на доске объявлений мы можем на прямую влиять на кол-во просмотров → чем больше просмотров, тем больше конверсия в действие).

Так же нужно применять к объявлению платное продвижение. Сейчас это до x2, x5, x10 просмотров на 1 день или на неделю.

👋 Всем высоких конверсий и лёгких продаж.

Автор: Игорь Тюнников