Рассылки: почему они могут не работать?

Рассылка ВКонтакте не работает: ошибки | Правила рассылок

Как известно, рассылки считаются одним из наиболее эффективных инструментов продаж во ВКонтакте. Однако срабатывают так, как нужно, они далеко не всегда. Почему рассылка ВКонтакте не работает?

Для начала о том, что такое рассылка ВКонтакте

Для тех, кто совсем новичок. Это сообщения, которые ни с того, ни с сего (чаще именно так и бывает) приходят вам в личные сообщения от имени групп, в которые вы вступили. В них пытаются продать что-то очень важное и нужное именно вам. Но вы это покупать категорически не хотите и вообще не понимаете, как до вашей лички добрались хитрые SMMщики.

Почему рассылка ВКонтакте не работает и вы не захотели покупать?

1. Вы случайно попали в сообщество и подписались на рассылку

Возможно, вы просто хотели посмотреть на красивое нижнее белье и вступили в сообщество, а, оказывается, оно посвящено кройке и шитью такового. А учиться шить вы не планировали. По крайней мере, не в этой жизни.

Где ошибка?

Скорее всего, специалистом была неверно подобрана целевая аудитория, на которую направлялась реклама.

Где еще?

Сообщество оформлено таким образом, что с первого раза сложно понять, чему именно оно посвящено.

Отсюда и случайные вступления и подписки.

2. Вы даже не захотели открывать сообщение, а сразу пометили его как прочитанное или удалили

Где ошибка?

Первое предложение — решающее. Оно должно:
— либо содержать интригу (такую, которую захочется раскрыть прямо сейчас)
— либо фразу о том, что именно вам предлагают.

Никаких “Привет! А мы к тебе сегодня с хорошим настроением. Как твои дела?”. Это не интрига. Это вода.

3. Вам продают “в лоб”

Даже если вы открыли сообщение и начали читать его, а в каждой строке видите “Купи, купи, купи”, вас это скорее оттолкнет (если вы, конечно, реально не планируете уже год заказать газоблок и только и мечтаете, чтобы хорошее и выгодное предложение свалилось вам на голову прямо сейчас).

Где ошибка?

Продажа без прогрева. Обычно любую аудиторию важно прогревать. И делать это аккуратно, мягко, а не прям резко и сразу.

Где еще?

Отсутствие уникальности предложения. Вы можете хоть три дня кропеть над рассылкой, подбирая слова, но если в ней не указаны преимущества товара или услуги и боли клиента — не сработает. Проверено.

4. Вас заколебали

Если изо дня в день (а то и по два раза в день) вы получаете по миллион сообщений с посылом “А ты еще не решил?”, “А сейчас не надумал купить?”, “А может, отзывы посмотришь?” — то более правильным вариантом будет просто отписаться от рассылки.

Где ошибка?

Неправильно настроенный таймер рассылки. Идеально, если она приходит через день (МИНИМУМ). Но не постоянно.

Где еще?

Очень сильное желание продать. Разумеется, логично, что предприниматель хочет реализовать товар. Но делать это нагло и навязчиво не стоит. Вспомните игру “Купи слона” и как вас это раздражало.

5. Вас не убедили

Вы получили несколько писем с адекватным промежутком. Даже прочитали их. Но не купили, потому что не нашли причин покупать прямо сейчас. Это значит, что вас не убедили.

Где ошибка?

Копирайтер не продумал концепцию воронки. Не пошел от общего к деталям, не раскрыл преимущества товара, не рассказал о необходимости приобретения. Да много чего.

Получая заказы от клиентов, чаще всего я читаю такое “Мне нужно 5 сообщений в рассылку”. Все. И обычно копирайтеры берут и реально пишут 5 сообщений в рассылку, даже не задумываясь о том, а нужно ли именно 5? Почему 5? О чем 5? Это просто 5 похожих друг на друга текстов обо всем и ни о чем.

А нужно: продумать, структурировать, проанализировать, снова продумать. И до тех пор, пока воронка наверняка не принесет плоды.

Надеюсь, длиннотекст был полезен, вы усвоили правила рассылок, и все рассылки в мире (хаха) начнут читаться и продавать (наивная).

Автор: Елена Буянова

 

Читайте другие материалы блога

Новые правила для рассылки сообщений ВК

Как мы настроили автоворонку в официальном WhatsApp для продвижения онлайн-курса

Рассылка в Instagram в директ: как настроить, примеры 8 проектов

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Поможем в выборе!

Если у вас есть вопросы о формате обучения, или вы
не знаете с чего начать, оставьте свой номер:
мы позвоним и ответим на все ваши вопросы
Спасибо за подписку!
Согласен на получение рекламной информации по телефону, электронной почте и в мессенджерах