Сезонность спроса в контекстной рекламе
Сегодня поговорим про сезонность в контекстной рекламе
Что такое сезонность спроса?
Многие товары и услуги пользуются повышенным спросом «в сезон», после которого наступает спад потребительской активности.
Например, теплую верхнюю одежду начнут активно покупать в октябре-ноябре, а летом спрос упадет практически до нуля. Зимой мало кто ставит бани и чинит кровлю и тд.
Сезонность в контекстной рекламе нужно определять до старта рекламы, т.к. данный фактор может серьезно повлиять на результативность рекламных кампаний.
Как это сделать?
1. Спросить заказчика. Этот вопрос необходимо задавать при брифовании, чтобы правильно выстроить работу.
2. Сделать аудит Я. Метрики.
Если в Я.Метрике есть статистика хотя бы за 1 год, то сезонность можно увидеть по отчетам. Но лучше сравнивать статистику за 2 и более года:
а) Отчет «Посещаемость». Пики посещаемости будут совпадать с повышением спроса. На графике отлично видно, в какие месяца можно ожидать повышение трафика, когда начинать к нему готовиться, а в какие месяца трафик и соответственно продажи будут минимальными.
б) Отчет «Посещаемость». Визиты в которых — Достижение цели «Спасибо за заказ».
Сравните, два графика и вы увидите, когда трафик начинает искать услугу или продукт, а когда начинают покупать. Это даст возможно оптимально распредялять бюджет и точно выявить моменты, когда его нужно повышать, а когда начинать работать с аудиторией на будущий спрос.
3. Посмотреть данные Вордстата.
Самое главное — не забывать, что к «сезону» нужно готовиться заранее
1. Продумайте стратегию: акция, распродажа, новинки — что вы будуте предлагать?
2. Подготовьте качественные фото и видеоматериалы
3. Подготовьте посадочную страницу и не забудьте ее проверить
4. Определите, какие выгоды вашего предложения будут стимулировать к покупке
5. Убедитесь, что путь клиента максимально короткий — купить можно за пару кликов, заявку обработают и доставят быстро
6. Мониторьте, что предлагают конкуренты
7. «Держите руку на пульсе» — следите за бюджетами, работоспособностью сайта, модерацией и тд.
Лайфхак. К каждому сезону не нужно готовить новые кампании. Гораздо эффективнее адаптировать старые. В них копится статистика, которая дает возможность вам и Гуглу/Яндексу все больше возможностей для оптимизации!
Автор: Ирина Максимова
Читайте другие материалы блога про контекстную рекламу
Что делать, если контекстная реклама сливает после запуска