Таргетированная реклама Facebook* для продвижения на зарубежные рынки

Как устроена платная реклама Facebook* на западном и восточном рынке? 

Среди специалистов по продвижению на Facebook* ходит такая шутка. Если вы хотите найти владельцев собак из Великобритании, используйте самые широкие выборки по региону. Если вам требуется старгетироваться на фрилансеров, живущих на Бали, используйте самые широкие выборки по региону. Если для проекта вам нужны ветераны Куликовской битвы, используйте самые широкие выборки по региону. Словом, в большинстве случаев залогом успешной рекламной кампании на Facebook* станет фактическое отсутствие таргетинга. Сегодня разберем, почему платформа перешла к такому формату настроек и как использовать нововведения в своих целях.

Таргетированная реклама Facebook для продвижения на зарубежные рынки: алогритмы таргета

В 2016 году проводились исследования, результат которых показал, что на эффективность рекламной кампании влияет сочетание таких факторов: 

— креативность — на 47 %;

— охват — на 22 %;

— бренд — на 15 %. 

Спустя 5 лет соотношение несколько изменилось. Креативность отходит на второй план, важнее для кампании становятся бренд и охват. 

Как работает алгоритм на Facebook*

Вы кликаете по объявлению, и потом в течение 2-3 дней вас будет мучать реклама Facebook*, связанная с конкурентной. За это время соцсеть пытается понять ваше поведение и начинает решать вопрос выбора. 

Существует такой термин, как компьютерное зрение. Это значит, что нейросети важно понять, что именно изображено на баннере. Если Facebook* видит, что контент актуален для пользователя, то он старается подобрать предложения, максимально похожие на исходник. Учитываются даже цветовая гамма и композиция. 

Как повысить эффективность рекламы в Фейсбуке?

Сегодня у рекламы на Facebook* имеется передовой инвентарь — система Power 5. Она направлена на то, чтобы платформа предлагала правильный товар нуждающимся в нем пользователям. Передовые технологии находятся на грани персонализации и оптимизации. 

Теперь удобнее строить работу с соцсетью следующим образом: таргетолог создает пачку креативов и дает возможность платформе комбинировать цвет, текст, форматы. Facebook* самостоятельно выбирает, что и кому показывать. Роль таргетолога при этом — обучать алгоритм. Разумеется при таком подходе лучше дать системе пищу для размышлений. А значит отсутствие ограничений сработает лучше, чем их наличие. А самым правильным вариантом взаимодействия станет установка осознанных ограничений. 

Аудитория Facebook*

На сегодня Facebook* представляет из себя глобальную мировую площадку с ежемесячной аудиторией в 2,7 млрд человек. Из них число активных русскоговорящих пользователей в месяц — 350 млн. У России есть свои особенности: она является «инстраграммной»** страной. В то время как доля Facebook* снижается: например, в период с 2019 г. до 2020 г. его аудитория уменьшилась с 24-х млн до 9-ти млн. Поэтому, если вы начинаете таргетироваться на определенный регион РФ, с большой вероятностью вся реклама пойдет в Instagram**.

Читайте чек-лист таргетолога Instagram**

Компетенции таргетологов и маркетологов для работы на международном рынке

Начинающие специалисты часто думают, какой подход к работе с Facebook* выбрать и каким способом достичь высот профессионального мастерства. У опытных профи на этот случай существует беспроигрышная стратегия: «Нормально делай — нормально будет». И это справедливо. Но при выходе на международный уровень такого подхода будет маловато. 

Давайте посмотрим, какие компетенции требуются от маркетологов, желающих работать на весь мир:

1. Главная цель — научиться создавать структуру рекламных кампаний, которые дадут максимальный объем целевых событий, причем по приемлемой цене и длительный период. Чем дольше крутится ваша реклама, тем эффективнее идет работа на результат. 

2. Научитесь продумывать креативы, которые зайдут у представителей разных культур и ментальностей. Для этого потребуется глубоко анализировать целевую аудиторию, а в идеале — брать интервью у носителей языка.

3. Обдумывайте направления трафика, поскольку он выходит за границы посадочных страниц. Приземление лидов в мессенджеры, на лид-формы, в квизы прекрасно работает и за рубежом.

4. Продумывайте регионы и их особенности с точки зрения охвата, скорости Интернета, покрытия местности сетью. 

5. Направляйте креатив на конкретные продукты и сферы.

Как повысить эффективность рекламы в Фейсбуке*?

Если вы запускаете рекламную кампанию, она вроде бы идет хорошо, но для идеального результата чуть-чуть не дотягивает, берите на заметку шпаргалку. Чек-лист подскажет, где искать возможные точки роста, и что конкретно можно попробовать докрутить уже после запуска:

— попробуйте покупать показы дешевле;

— оптимизируйте потери конверсий до минимума;

— найдите самое эффективное направление трафика;

— по возможности снизьте издержки (налоги и комиссии);

— увеличьте средний чек и частоту покупок;

— расширьте ассортимент для выбора;

— увеличьте FOMO-манипуляции до разумного;

— закупайте больше рекламы в сезон высокого спроса;

— найдите эффективный способ конвертации клиентов, которые отказались от покупки;

— усильте эффективность другого канала через Facebook Ads*;

— покупайте рекламу на тот регион, где спрос максимальный;

— следите, чтобы платформа выполнила свои обязательства в период сбоев.

Сегодня Facebook* проповедует упрощение структур рекламных кампаний. По сути любой первый запуск становится тестом. Настоящая работа начинается на втором этапе, когда вы оптимизируете и масштабируете рекламную кампанию. 

То есть, когда вы только продумываете и формируете структуру рекламных кампаний, вам требуется сразу же закладывать возможности для дальнейшего масштабирования. А также удобство распределения бюджета по регионам, формальное деление отчетности по тендерам, продуктовую сегментацию, деление по целям и оптимизации, техническое разделение по стадиям развития рекламной кампании.

У каждого запуска есть свои задачи: и продажи в лоб, и набор подписчиков. Для всех целей хороша технология look-alike. Но тестировать лучше все инструменты. Этот совет универсален и подходит как для мировых, так и для региональных кампаний. 

При запуске ретаргетинга советуют делать гиперсегментирование по уровням воронки. Но по факту так заморачиваться имеет смысл только крупным маркетплейсам. Чаще можно не париться с настройками и отдать Facebook* на откуп все разделы. Он справится!

Что касается именно мировых рекламных кампаний, у них имеются свои особенности. Во-первых, скорость интернета в разных регионах отличается. Во-вторых, часто приходится работать с TDS и Google Analytics. В-третьих, контент следует адаптировать под географию и менталитет. 

Несколько подсказок, где можно ожидать платежеспособный трафик:

— там, где высокая концентрация юзеров в онлайне;

— где существует низкая степень оценки рисков;

— где рекламные платформы слабо конкурируют друг с другом.

Случается, что люди не покупают товар даже на идеальных сайтах. Скорей всего, дело здесь в национальных особенностях аудитории. Например, для успешного продвижения в США от бизнеса требуется членство в ассоциациях, специфическая подача материала, собственные платежные шлюзы. В Азии любят коммуникацию, личное общение и отношение, здесь отличается рабочая неделя и календарь праздников. Все эти мелочи необходимо учитывать для успешного продвижения ваших товаров на зарубежном рынке.

Зато, если вы хорошо изучите иностранную аудиторию и проникнетесь ее ценностями, вам не составит труда завоевать новый регион практически без боя. А умные алгоритмы Facebook* помогут сделать это быстро и эффективно. Применяйте нововведения активнее, ведь соцсеть год от года становится все умнее и лучше обучается под вашим чутким руководством. 

Автор: Петр Костюков

 

* Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

** Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

 

Читайте другие материалы блога

Как подтвердить компанию в Facebook* Business Manager, если у вас нет сайта

Сервисы для автоматической обработки лид-форм из Facebook* и Instagram**: Integromat, Zapier, Albato, Webjack

LinkedIn, Twitter, Snapchat: таргетированная реклама, аудитории, настройки рекамного кабинета

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Поможем в выборе!

Если у вас есть вопросы о формате обучения, или вы
не знаете с чего начать, оставьте свой номер:
мы позвоним и ответим на все ваши вопросы
Спасибо за подписку!
Согласен на получение рекламной информации по телефону, электронной почте и в мессенджерах